WEB集客はやるな！そう言ってあげたい士業の特徴は？

WEB集客はやるな！そう言ってあげたい士業の特徴は？

最近、士業の方の
相談を受けていると

「WEB集客に力を入れたい」

という人が多いです。

確かにWEB集客は
非常に魅力的ですよね。

ですがよくよく話を
聞いてみると、

「本当にWEB集客でいいの？」

と思うことが多々あります。

どういうことかというと、

本当にWEBが一番集客できる
手段なのか？

ということです。

例えば、ご高齢の方を
相手にしたサービスなら
WEBよりもビラや折り込みチラシ
の方が効果的なのは
よく分かりますよね？

これと同じように、
仮にあなたが社労士
だとすると、

お客さんが社労士を
探す方法として一番
多い方法は何でしょうか？

少し古いデータですが、
社労士会のデータでは

社労士に依頼する
きっかけで最も多いのは、

取引先や知人の紹介

で、全体の40％です。

ということはWEB集客よりも
紹介に力を入れて方が
よりたくさん集客できます。

この事実をお伝えしても
多分多くの人は

「それでもWEBで集客したい」

と思うはずです。

それはなぜか？

おそらくですが、

WEB集客は楽だから

という理由では
ないでしょうか？

WEB集客ができるように
なれば通常業務で忙しい中でも、

こちらが積極的な
働きかけをしなくても、

WEBから問い合わせがきて、
当日商談するだけでいい。

しかも問い合わせは
受註確度が高いから
効率がいい。

こういう理由でWEB集客を
したいと思っているのでは
ないですか？

サボりたいという
わけではなく、

「とりあえず今は通常業務
　が忙しいんだよ・・」

という思いが強いのかも
しれませんね。

でも、事実として

WEBからの問い合わせを
増やすのは簡単ではない
です。

時間もお金もかかります。

そして、何よりもWEBからの
問い合わせに合う商品と
合わない商品がある

という事実を理解した方
がいいです。

ではどうすればいいのか？

おすすめの方法があります。

それが、

リストマーケティング

です。

リストマーケティングとは
あなたの商品に興味を持ちそうな
見込みの濃いリストを集めて

集まったリストに対して
セールスをする

というマーケティング
手法です。

いきなり問い合わせを
獲得するのではなく、

まずはリストを集める。
次に、問い合わせを獲得する。

という方法です。

当社もリストマーケティングで
補助金事業の集客を安定化
させました。

リストがあるおかけで
セミナー予約が毎回20社
以上あります。

リストがあるおかげで
メールを１本送れば
個別相談の依頼が
ポロポロときます。

補助金事業で紹介先の
開拓とか紹介先との面談とか
折衝などはほとんどありません。

もし、あなたが
WEB集客をしたいなら

いきなり問い合わせを
獲得するのではなく、

リストマーケティング

に注力した方がいいです。
 

ご参考になれば幸いです。