見えた！ WEB集客成功の秘訣はこれ↓

見えた！ WEB集客成功の秘訣はこれ↓

今日はWEB集客について
お話をしたいと思います。

WEB集客の定義を

「WEB上で見込み客を集める」

と定義をしますね。

つまり、
HPからの問い合わせや
WEB広告を使って見込み客の
情報を集めることです。

WEB集客の方法としては、

・SEO
・広告
・Googleビジネスプロフィール

なんかがあります。

無料でやるなら、
SEOやGoogleビジネス
プロフィールですね。

ただ、ある程度予算を確保
できるなら是非WEB広告に
チャレンジしてください。

当社でもWEB広告は
かなり使ってきました。

その中で、

WEB集客で
絶対に外せないのは
これだよな

ということが
分かってきました。

WEB集客の成功の
秘訣をお伝えします。

それは何かというと、

LP（ランディングページ）

です。

広告のやり方とか
広告文章の書き方などが
大事だと言われていますが、

そんなことよりも、
LPの方が100倍大事です。

なぜ、LPが大事か？

それは、WEB集客の
流れを見るとよくわかります。

WEB集客は、
・広告
↓
・LP
↓
問い合わせ、資料請求

という順番です。

つまり、いくら良い広告文が
作れたとしてもLPがショボければ、
問い合わせや資料請求には
つながらないということです。

WEB集客をするなら、
広告のやり方を学ぶ前に
良いLPが作れるように
なってください。

で、ですね、

ここから重要です。

これは最近、私も
ものすごく実感している
ことなのですが、

実は・・・
LPよりももっと大事な
ことがあります。

LPよりも100倍大事です。

つまり、広告のやり方よりも
10,000倍重要なことです。

多少大袈裟ですが、
でもそれくらい大事なことです。

それは何かというと、

オファー

です。

オファーとは何かというと、

「登録すると何がもらえるの？」

というものです。

LPで訴求するものですね。

私の場合、電子書籍が
オファーに当たります。

士業の場合、

・資料請求
・セミナー

などがそれに当たりますよね。

何をオファーするかで
WEB集客の成功が決まります。

なぜオファーがそれほど大事なのか？
というと広告をするにも、H Pで検索
してもらうにしても、

WEB上ではお客さんと

「はじめまして」

の状態で出会います。

例えば、テレアポをした時に、
初めての電話で

「当社はこんなことやっています！」

とか、

「無料相談やってるので来ませんか？」

と電話しても相手からすれば、

「初めましてで、何を言ってるの？」
「まずはお前誰やねん！」

となりますよね。

ですので、はじめましての時は、
こちらが提供したいものではなく、

相手が欲しいものを
オファーすることが大事です。

つまり、 WEB集客を
成功させたければ、

広告の使い方よりも、
LPに何を書くかよりも、

相手が欲しいものを
オファーすること

がムチャクチャ
大事ということです。

例えば、相手が

「Indeedを使っているけど、
　全然応募がこない」

と思っているなら、

「Indeedよりも応募が来る！
　無料で使える３つ求人媒体」

なんて資料が作れれば、
必ず反応がきます。

当社でもオファーを変えることで、

獲得コストが1/3ぐらいまで
下がっています。

もし、あなたが
WEB集客をやろうと
思っているなら、

広告を使う前に、
まずはオファーが
適切かをしっかりと
見直してみてください。
 

ご参考になれば幸いです。