最近のWeb集客事情～その3すぐに売上を上げるためのweb広告

最近のWeb集客事情～その3すぐに売上を上げるためのweb広告

本日もWeb集客の続きに
ついてお伝えします。

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見られない方は下記を
ご覧ください。

――

前回は、
「今すぐ客」「これから客」
を狙うには、どんな広告媒体や
ツールがあるのかについて
お話しをしました。

前回の話で
一番重要なポイントは、

各種ツールを使う側が
どういう目的で使っているのか？
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
を分かった上で利用しましょう。

ということです。

例えば、Facebookで
いきなり商品の販売は
やっぱり無理があります。

なぜなら、Facebookを
見ている人で商品を買おうと
思っている人は少ないからです。

それよりかは
リスティング広告を
使った方がいいです。

ネットで何かを
買う人は検索をしますからね。

すぐに売上をあげたいなら、
リスティング広告が
オススメです。

その代わり
単価が高い商品でないと、
採算が取れません。

今日はそれぞれのツールの中で
「今すぐ客」と「これから客」
を捕まえる上でのフローを
紹介したいと思います。

本日は「今すぐ客」について
お話をします。

まずはツールですが、やはり

リスティング広告

です。

これはご自身で運用できる
ならやった方がいいですが、
結構難易度が高いです。

当社も自社でやっていましたが、
途中から代理店に任せました。

リスティング広告では、
例えば、

「社員無断欠勤」

など、あなたが売りたいサービスに
まつわるキーワードをいくつも出します。

そして、そのワードに
「地域」「より細かいワード」
など複数を設定します。

そして、設定したワードで
検索した人に広告が出せます。

広告を出す際には
必ず、LPを作ってください。

LPはワンテーマで書かれている
縦長のWebページのことです。

そのLPを読み続ければ
興味・関心・安心感が増す
内容を書く必要があります。

そして、最後に問い合わせとか
購入などのボタンを付けるのが
一般的です。

LPができたら、ひたすら
広告を掲載していく感じです。

そして、
広告のクリック率が
悪いのならキーワードを
追加・修正等します。

また、成約率が悪いなら、
LPを見直したりと
改善をしていきます。

ちなみに、LPのどこがよく
見られているのか？

というのが分かるツールも
あります。

そういうのを見て
修正をしていきます。

これが、
「今すぐ客」を捕まえる
フローです。

ちなみにLPですが、
あんまりだらだらと
書かなくてもいいです。

ただ、

・価格
・導入ステップと期間
・実績

は掲載してください。

導入ステップや期間は、
分かりやすく図などを
使って説明をした方が
良いです。

たまに、
価格・導入ステップは提示せずに
「まずはお問い合わせください」
というサイトを見ます。

これ、「今すぐ客」が
見たらどう思うでしょうか？

今すぐ客が重要視しているのは、

主に「お金とスピード」

です。

それをとりあえず
・まずは、あなたの情報をください。
・その後、こちらから連絡します。
・お話して、価格は決めます
と言っているようなものです。

かなり乱暴ですが・・・

状況によって価格提示ができない
という事情はあるかもしれません。

ただ、それって寿司屋で
メニューが全て時価です。

と同じようなものです。。

よほど有名なお店でないと
納得性はないですね・・

せめて、参考価格や問い合わせ後
何時間までには連絡するなどを
載せた方が良いです。

ちなみに・・・
「今すぐ客」の判断基準の
お金は「安い」だけでは
ありません。

安い方が良いのは、誰もが
思うことですが、それ以上に
「スピード」や「確実性」を
重視する人もいます。

要は、安いのしか判断基準がない！
という訳ではなく、人によって

お金：５０％
スピード：３０％
確実性：２０％

といった感じで、ウェイト
が違うということです。

そして、
我々サービスを提供する側は
お金のウェイトを減らして、
他のウェイトを増やしたいですよね。

であれば、例えば、
ＬＰで価格は相場よりも高めに
掲載をしていても、その後に
「高い理由」を説明するような
実績やきめ細かい導入ステップ
等を掲載することで、判断基準
のウェイトを変えることが
できます。

ここら辺は、コピーライティング
の技術が要求されますが・・・。

なお、
サイトに価格を載せたくない！
そういった客はいらない！
ウェイトを変える作業めんどくさい！

という方は、そもそも
「今すぐ客」をターゲット
にしたらダメということです。

イコール、リスティング広告
は極論使わなくても良いかも。

ということです。

今日も話が長くなったので、
「これから客」のフローについては
また次回にしたいと思います。
 

ご参考になれば、幸いです。