最近のWeb集客事情～その１大前提について

最近のWeb集客事情～その１大前提について

本日は、Web集客に
ついてお伝えします。

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見られない方は下記を
ご覧ください。

――

先日、ネットワーク会員の
ある社労士から

「Web集客について
教えてください」

と言われました。

過去に何度か紹介を
してきましたが、
これからWeb集客を
始める方もいるので、
改めて解説をしたいと
思います。

まず、

・Google広告
・Facebook広告

など、Web集客のツールを
調べる前段階で、全体の
マーケティングフローを
考えないと失敗します。

Web広告は
あっという間に
お金がなくなります。

ですので、
ちゃんと考えてやらないと、
お金をドブに捨てることに
なります。

まず、考えるべきは、
ターゲットについてです。

見込み客には
大きく分けて２つ
あります。

・いますぐ客
・これから客

です。

どっちを狙うかを
考えた上で、ツールを
考えないといけません。

今すぐ客は
既に問題を抱えている。
すぐに解決をしたい
と思っている人です。

つまり、すぐに
キャッシュが生まれる
ターゲットです。

その代わり、
価格競争になりがち
です。

なぜなら、今すぐ客は
ネットで

「税理士　価格」
「税理士　おすすめ」

とかで検索をしています。

なので、
お金や、あとは早く解決
をしたいということで、
「スピード」などを
判断基準とします。

一方、これから客は
ある意味無関心です。

あなたが扱っている
商品・サービスについて、
今は興味関心がない人達です。

つまり、
ゆくゆくは問題を抱えた時に、
私を選んで欲しい。

という目的で、
アプローチをします。

これから客は、
何かトラブルが起こった時に、
情報提供してくれた
あなたに依頼してくれる
という特徴があります。

また、価格競争に
なりにくいです。

その代わり、受注まで
長い期間がかかります。

ポイントは、信頼関係を
どう築くかです。

言い換えれば、

今すぐ客は「漁に出る」
これから客は「養殖」

をするイメージです。

あなたがWeb集客を
やるときの目的として、

すぐに売上が欲しいのか？

今後のことを見据えて
ファンを作りたいのか？

どっちのために
Web集客をやるのかによって
使うツールも変わってきます。

今すぐ客を捕まえる上で
よく言われるのが、

リスティング広告
（検索連動型広告）

です。

例えば、

「就業規則　策定」

というワードを検索した人に
広告を出すというものです。

これから客の
代表的なのは、

ブログ

です。

もちろん、これ以外にも
色々なツールがあります。

今日は話が長くなったので、
次回ではその他の
ツールについて
ご紹介をしたいと思います。
 

ご参考になれば、幸いです。