売り込まなくても売れる状態にするには

売り込まなくても売れる状態にするには

本日は、
売り込まなくても売れる状態にする
についてお話をしたいと思います。
 

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見れない方は下記を
ご覧ください。

――

「優れたマーケティングは
セールスを不要にする」
 

この言葉は、
ピーター・ドラッカー
の言葉です。
 

少しでもマーケティングを
学んだことがある人には
非常に有名な言葉なので
ご存知だと思います。
 

セールスを不要にするとは、

「売り込まなくても売れる」

ということです。
 

優れたマーケティングを
行えば、強い売り込みを
せずとも、売れるように
なります。
 

なので、色々な企業が
マーケティングを学び
実践しています。
 

マーケティングで有名な
企業やコンサルの方は
結構いますね。
 

士業の方もマーケティング
を勉強されている方は、
多いですね。
 

でも、なぜかマーケティング
を駆使して成功している士業
は少ないです・・。
 

なぜ？
 

マーケティングは
一般企業向けであり、
士業には合わないから？
 

いえいえ、違います。
 

差別化が難しい士業でも
十分マーケティング
は有効です。
 

では、なぜ？
 

私は、マーケティングの
基本が出来ていないから。
 

だと思っています。
 

実は、前回、前々回でお話し
した集客がうまくいかない
二つの原因である
 

「ターゲティング」
　と
「ウリを明確にする」
　※ポジショニング

は、マーケティングの
基本中のキホンです。
 

初めの一歩です。
 

この二つをしっかりと
練った後に、具体的な
マーケティング活動を
するのが普通です。
 

要は、この初めの一歩
でつまずいている、もしくは
あまい状態の士業が多い
ということです。
 

しかし、
なぜなんでしょうか？
 

書籍で勉強したり
講座に参加している
士業の方は多いのに・・・
 

真っ先に思った理由は、
前回も言いましたが、
 

「自分一人で勉強して
　実践しているから」
 

多くのマーケティングの
書籍や教材は、士業向け
ではありません。
 

大企業向けやBtoC向けです。
 

なので、士業用に置き換え
ないといけません。
 

なので、

・置き換えが合っているか？
・そもそもこれは、士業に
当てはまるのか？
・このポジショニング大丈夫？

といったことが発生しますが、
一人だと解決できません。
 

チェックしてフィードバック
してくれる人いませんから・・
 

結果、間違っていたり、
甘い状態で、先に進み
結果、集客できずに
マーケティングを諦める・・
 

チェックやフィードバック
をしてもらうのは、非常に
大事です。
 

では、実際にチェックや
フィードバックしてくれる
士業向けのマーケティング
講座はあるのか？
 

いくつか講座ありますね。
 

しかし、下記全ての点を
網羅している講座は少ない
ように思います。
 

●士業だけに限定している
　コーチやコンサル、BtoC
　の方もいると、内容が一般化
　しやすいです。
 

●講師が士業
　各士業の特別法で営業等の
　縛りなどありますからね・・
　士業ならではの事情は知って
　おいてほしいです。
 

●講師が今も営業・集客をやっている
　社労士・税理士の場合、中小零細
　企業の社長が対象なので、講師が
　同じ対象に営業や集客を「今も」
　やっているかどうかは大事です。
　そして、もちろん成果を出して
いるのは当たり前。
 

●最新のマーケティング教えている
　当たり前ですが・・
 

●アナログの手法も教えている
　自己紹介だけではダメです。
　士業に合った有効なアナログ手法
　はたくさんあります。

　SEO等Webだけで過去、集客に
　成功した！という講師もちょっと
　物足りないです。
 

実は、過去の私は、
上記の点で講座を探して
いました。
 

結果、見つかりませんでした。
 

なので、どれかが
当てはまる講座に参加
をして、自分なりに士業に
置き換えていました。
 

こんな話を過去にある講座で、
受講生に話をしました。
 

すると、
 

「国守さんが士業向けの
　マーケティング教えれば」
 

と言ってくれました。
 

よくよく考えると、そういえば、
弊社は色々な講座はやっているが、
ほとんどがコラボでした。
 

メイン講師は別の先生
というケースがほとんど・・。
 

あ、俺メイン講師してないやん！
 

メルマガや動画ばっかりやってる
場合じゃないやん！（笑）
 

ということで、
ガッツリと仲間の士業限定で
マーケティング講座をやろうかな。
と思っています！
 

かなり、本気です。
 

長くなりましたので、明日
どんな感じの講座にしようと
思っているか。
 

について、お話をしたいと
思います。
 

最後までお読み頂きまして、
誠にありがとうございます。