“売り方を変えるだけ”で売れていく（サービス内容を変えなくても！）

“売り方を変えるだけ”で売れていく（サービス内容を変えなくても！）

今日は面白い
マーケティングの事例を
ご紹介したいと思います。

きっと、士業である
あなたにも大きな
ヒントになると思います。

これは海外の
システム会社の
事例です。

どんなシステムを
売っているかというと、

オンライン上で
売り上げを作るために
必要な

・LP
・顧客管理
・決済

などを全て作ることが
できるシステムです。

これを業界では

・ファネルを
　作ることができる

と言います。

で、この会社は、

「これさえあれば、オンラン上で
　売り上げを作るための全てを
　手に入れることができる！」

「これは売れるぞ！」

と満を持して商品を
リリースしました。

ですが・・

全く売れなかった
そうです。

この会社の社長は
愕然としました。

「どうしてこんな
　いいものが売れないんだ・・・」

そこで、気づいたそうです。

「そもそもオンラインビジネスで
　ファネルが大事だと思っている
　人って少ないじゃん・・・」

つまりこういうことです。

確かにこの商品は
ファネルを作るには
素晴らしい商品なのですが、

そもそも

「ファネル？何それ？」
「そんなんいるの？」

と思っている人が
ほとんどだったということ。

お客さんのほとんどは、

「どうやってオンライン上で
　売ったらいいんだ？」

「とりあえず、H Pが
　必要でしょ！」

ぐらいしか思っていない
人ばかりでした。

そりゃ売れませんよね（笑）

商品の価値を
正しく理解されていない
わけですから。

そこでこの会社は
売り方を変えました。

どうしたかというと、

まずは無料本を
送ってからセールスを
するという２ステップに
変えました。

無料本のテーマは、

「オンラインビジネスで
　成功する秘訣」

書かれていることは、

「オンラインビジネスで
　成功するにはファネルを
　作るのが最も大事なんだよ！」

ということ。

この無料本を送ってから
セールスをすることで

商品を変えずとも
バカ売れしたそうです。

結果的に、
全く売れなかった商品を
売り方を変えることで、
100億円企業まで成長した
そうです。

この話から何が
得られるのか。

士業のあなたは、
素晴らしい経験や
高度な専門知識を
持っています。

ですが、お客さんは
その価値に気付いていない
ケースがほとんどです。

この状況はまさに、
このシステム会社が
売れる前の状態と
同じです。

そこで、多くの士業は
商品・サービスを
変えようとします。

具体的には、
コンサルになるとか
ですね。

ですが、
商品を変えなくても、
売り方を変えるだけで
売れていくことだって
あります。

ポイントは、
いきなり売り込むのではなく、

あなたの知識や
経験、商品・サービスの
価値を正しく理解してもらう
ために何を伝えたらいいのか？

ということです。

一度、考えてみては
いかがでしょうか？
 

ご参考になれば幸いです。