チラシとネット広告で売上３倍超！？

チラシとネット広告で売上３倍超！？

本日は、
先日見た某大手新聞社の
ネットニュースについて
お話をしたいと思います。

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見られない方は下記を
ご覧ください。

――

先日、某大手新聞社の
ネットニュースで
こんなタイトルを見ました。

「折込チラシ、ネット併用で効果
　売上３倍超」

売上３倍超？

内容を見てみると、

調査対象は、
大手小売業何社かで、

あるホームセンター
の事例を紹介してました。

そこでは、

ネット広告のみ
チラシのみ
ネットとチラシ

３つやってみた結果、
広告を出す前と出した後、
売上の比較検証していました。

すると、

・ネット広告のみ・・0.8倍
・チラシのみ・・・・2.3倍
・ネットとチラシ・・3.5倍

という結果に
なったそうです。

なんとネット広告のみだと、
売上が下がったそうです。

これは、なんの
売上かというと、

フライパン

です。

フライパンの
関東８店舗での
売上の比較でした。

これをみて
あなたはどう思いますか？

「ネット広告って
　やっぱりダメなの？」

と思いますか？

私は

「ん？」

と思いました。

あえて、この記事だけで、
ツッコミを入れるとすると、

一概に、ネット広告がだめ
とは言えないなと思います。

まずは、フライパン
という商品です。

これは、明らかに、
買い替え需要です。

フライパンを初めて
買う人は多くないですよね？

ターゲットは多分
主婦です。

買い替え需要は、
どういうニーズが
あるかというと、

・すぐに手に入るか
・安いか
・機能性
・ステータスアップなど

などです。

フライパンは、
やっぱり安いか
新機能かだと思います。

で、ですね。

そもそも、ネット広告
を見た人がわざわざ
店舗に行ってフライパンを
買いますか？

って話です。

絶対、ネットで
そのまま買いますよね？

調べてみると、
案の定、そのホームセンター
にはオンライショップが
ありました。

そして、がっつり
フライパンが売って
いました。

ネット広告のみの
効果が0.8倍という
数字は、店舗のみの
売上実績です。

つまりこういうことです。

ネット広告を
見た人は、

店舗ではなく、
ネットに流れた
だけなのでは？

店舗とネットの
売上実績を見たら、
また別の事実が
浮かび上がってくるのでは？

こういう見方も
できます。

ですから、この記事だけで
ネット広告は無駄だ
と思うのは違うと思います。

ここで、我々士業として
マーケティングをやる際の
ポイントですが、

扱うサービス・商品の
ターゲットを見極めない
といけません。

士業のターゲットは、
経営者です。

経営者がどんなものを
見ているのかを見極めて、
どの媒体に出すのかを
決めないといけません。

もう１つのポイントは、
サービスのコモディティ化
具合です。

みなさんが扱っているものが、
世の中にまだないものなのか、

ターゲットが、ほとんど
知っているものなのかで
広告媒体等々が変わってきます。

こういう記事だけを見て、
ネットとチラシを
組み合わせたらいいんだ
と思うのではなく、

ターゲットと商品特性を
しっかりと考えないと、
無駄な広告費をかけることに
なります。

広告を検討する際は、
この辺りをしっかりと
考えてから広告を出してください。

ちなみに、来月の
ネットワーク会員限定の
特別講座では、
ターゲテイングを
しっかりとやります。

メンバーの方は
期待していただければと
思います。
 

ご参考になれば、幸いです。