４９のテストで分かった集客成功パターン

４９のテストで分かった集客成功パターン

実は、現在弊社はメルマガを
3つやっているってご存じですか？

一つはこの
攻める士業メルマガですね。

そして、もう２つは

・補助金メルマガ
・SDGsメルマガ

です。

あなたも上の2つにご登録頂いて
いるかもしれません。

それぞれのメルマガで
セミナーなどの告知をして
集客をしています。

で、今日は何をお伝えするか
というと、

当社の攻める事例

です。

当社では「攻める」とは

「失敗を恐れず挑戦すること」

と定義しています。

そういった意味では、当社は
むちゃくちゃ攻めています。

要は、実験やテストを
繰り返し繰り返しやっています。

小さいことまで含めると、
4月から2ヶ月間だけでも49個
のテスト・実験をやりました。

例えば、

広告に出すLPのキャッチコピー

や、

セミナー促進メールを
何曜日に送れば反応がいいか？

など。

テストや実験を繰り返していくと
あるパターンが浮かび上がってきます。

それは

「こうすれば、うまくいくな」

という成功パターンです。

この成功パターンは

・攻める士業メルマガ
・補助金メルマガ
・SDGsメルマガ

どのメルマガでもうまくいく
ことが分かりました。

49の実験の中で見えてきた

「集客するならこれは外せない！」

というポイントをご紹介します。

それは何かというと、

「集客が成功するかどうかは
　オファーが重要」

ということです。

ぶっちゃけ、LPやFAXの内容よりも
こっちの方が結果へのインパクトは
大きいです。

実際、うちではこんな
実験をしてみました。

電子書籍をダウンロードしてください。

という広告をやっているのですが、
ある時まで一件当たりの獲得コストが
6,000円まで跳ね上がりました。

これは高すぎるな・・・

ということで、こんなことを
試してみました。

それは、

電子書籍の中身はそのままで
タイトルと表紙だけを変える

ということです。

すると、なんと、獲得コストが
3,500円も下がったんですね。

これって面白いですよね。

そこで、タイトルを変えただけで
ここまで下がるなら、そもそもの
電子書籍自体を別のものにしたら、
もっと結果が良くなるのでは？

と思って試したところ、
あるメルマガでは

一件当たり800円前後になりました。

他にも、

キャッチコピーを変えるだけで
登録率が4％上がりました。

また、広告内容を変えるだけでも
登録率が4％上がりました。

ただ、このような微調整よりも、

「オファーそのものを変える」

もしくは、

「オファーの見せ方を変える」

方がインパクトはでかいです。

もし、セミナー等の集客がうまく
いっていないなら、内容は
そのままでタイトルを変えて
みてください。

きっとそれだけで結果は
変わってくるはずです。
 

ご参考になれば幸いです。