お客さんがあなたの商品を高いと感じる原因はこれです。

お客さんがあなたの商品を高いと感じる原因はこれです。

実は以前、弊社では
ランディングページ（LP）の
作成代行をトライアルで
やってみました。

お客さんは士業の方ではなく、
知り合いの起業家の支援を
行っているコンサルの方です。

ランディングページの作成代行
と言っても原稿のみです。

つまり、納品物はWordに
書かれて文章ということです。

で、この単価ですが、
10万円でした。

もし、私があなたに

「ランディングページの原稿を
　代わりに作成します。費用は
　10万です」

と提案したらどうでしょうか？

きっと

「10万？！高い！」

ってなりませんか？

でもですね。

実は10万円は業界では
平均的な価格です。

10万だと喜んで仕事を
依頼してくれる人は
たくさんいます。

ですが・・

買い手が変わると
反応は全く変わります。

この現象は、あなたの業界
でも起こっていることです。

つまり、

あなたは

「このサービスなら、
　これくらいの金額が
　妥当だ。むしろ安い方だ」

と思っていても、お客さんは

「このサービスで
　それだけ取るの！？」

と思っている可能性は
十分あるということです。

なぜ同じ商品なのに
ある人にとっては妥当だ！
と感じ、
ある人にとっては高い！
と感じるのか？

その理由は、相手の
知識レベルにあります。

今回のランディングページ
作成代行であれば、

・ランディングページを
　使って商品を販売している

・ランディングページの
　重要性を身にしみて
　分かっている

・良いランディングページを
　書くのには時間もかかるし
　何よりも難しい

ということが分かっている人は、
10万でも喜んで発注してくれます。

ですが、多くの士業が
ランディングページ
作成代行費10万が
高いと思うのは、

・そもそもランディングページを
　日頃から使っていないから

・ランディングページなんて
　書いたこともなし、難しさが
　分かっていないから

ですよね。

なので、もし仮に私が士業・コンサル
であるあなたにランディングページ
作成代行を10万で販売しようと
思ったら、

まずはランディングページを使う
機会を販売しないといけません。

Webを使って
集客を自動化する方法

などをお伝えして、実際に
ランディングページを使ってもらい、
１件でも集客ができた体験を
してもらいます。

そして、

「ランディングページが
　よければもっと集客できるかも！」

と思ってもらえれば、
作成代行は売れるでしょう。

要はここまでしないと
どんなにいいサービスでも
売れないということです。

もし、あなたのサービスが
なかなか売れないなら、
それはお客さんの
知識レベルが追いついて
いないからかもしれません。

あなたのサービスを
欲しいと思ってもらう
ためには、

お客さんは何を経験する
必要があるでしょうか？

そして、その経験を
すでにしていて、
あなたのサービスの
価値をしっかりと認識できる
知識を持っているお客さんは
どこにいるでしょうか？

これを考えることで
意外とすんなり売れていく
ようになると思います。
 

ご参考になれば幸いです。