他業界の集客工夫事例

他業界の集客工夫事例

「集客さえうまくいけば、
　全てがうまく回りだす」

あなたも一度は
そう思ったことは
ありませんか？

集客に悩むのは、
士業だけではありません。

BtoB、BtoC
関わらず、ほとんどの
会社が集客の悩みを
持っています。

そして、あらゆる
業界で色々な工夫を
しています。

今日は、一緒に
営業をしている
FPの方に教えてもらった
その会社の集客の
工夫を共有させて頂きます。

■某保険営業マンの
　集客工夫その１

「赤ちゃんの予防接種を
　している病院の前で
　チラシをまく」

小さなお子さんが
いらっしゃる方なら
分かると思いますが、

小さな子供は、
予防接種がたくさん
あります。

そして、各市町村で
どの病院で、いつ
予防接種が行われるか
公開されています。

その日程を調べて、
病院の前でチラシと
アンケートを配っている
そうです。

内容は、学資保険

アンケートに
記入してくれた
ご家庭に後から
電話で追いかけを
しているそうです。

これのうまいところは、
タイミングです。

子供が生まれて
間も無くになると、
学資保険についての
関心も強まってきますよね？

商品への関心が
高まっている時に
見込み客と接触している

これがこのやり方の
うまいところです。

■某保険営業マンの
　集客工夫その２

手紙作戦

ある営業マンは、
テレアポも飛び込みも
絶対にやりたくなかった
そうです。

そこで考えたのが、
手紙です。

今まで接触した
見込み客に対して

・誕生日
・記念日
・その他イベント日

など、ありとあらゆる
タイミングで手紙を
送りまくっているそうです。

送る先は、なんと
1万件以上！

切手代だけで
200万は超えてるかも
とのことでした。

これは、保険が
必要になった時に
いかに自分に声が
かかるようにするか？

を考えてやっている
集客方法です。

必要性を感じた時に
確実に自分に連絡が
来るように工夫をする

これも大事なポイントです。

■某保険営業マンの
　集客工夫その３

チラシ

これは、ポスティングチラシを
15年以上研究している人の講座
に参加した保険営業マンから
聞きました。

通常、チラシといえば、
商品の説明や、ベネフィット
などを載せたくなりますが、

そのチラシは、そういうことを
全く載せず、

・最近BBQに行きました
・友達にこんなことが
　ありました

みたいなことを書いている
チラシだそうです。

その反応率がむちゃくちゃ
高いみたいです。

このチラシを作成し、
担当地域にポスティングする
という方法をやっている
営業マンもいます。

これは、チラシの
工夫が全てですね。

３つご紹介させて
いただきましたが、
全てにおいてのポイントは、

「何に力を入れるか」
「何を我慢するか」

ということです。

手紙作戦や、
チラシ作戦は
お金と手間が
かかります。

ですが、テレアポ
や飛び込みをする
というストレスは
解消されます。
 

予防接種の
アンケートは
お金はそこまで
かかりませんが、

見ず知らずの人に
声をかけるという
ストレスはかかります。

要は、

「何がストレスなくできるのか」
「何が我慢できないのか」

これをしっかりと
自己分析できることが
何よりも重要だということです。

もし、あなたが集客で
悩んでいるなら、まずは、
この２つを確認してみては
いかがでしょうか？
 

ご参考になれば幸いです。