あなたは集客でこんな間違いをしていませんか？

あなたは集客でこんな間違いをしていませんか？

士業の顧客開拓に
とって一番の悩みは

集客

ではないでしょうか？

当然、顧問先を獲得する
ためには、まず最初に

社長に会うことを
クリアしないといけません。

どうすれば、
効率的に社長に会えるのか？

どうすれば、
優良顧客となりえる
社長に会えるのか？

それに頭を悩ませている
方も多いと思います。

社長に会う方法は
たくさんありますが、

最もやってはいけない
方法というのがあります。

しかも、これは、
多くの士業が最初に
飛びつきそうな方法なので、
尚更注意が必要です。

それは、

何を使って集めようか

と最初に考えること

です。

つまり、

「よし！集客をしよう」

と思った時に、

「そういえば、仲間も士業は
　Facebookを使って集めてるって
　聞いたな。よし！それを使おう！」

とか、

「FAXDMが効果的らしいぞ！」

とか、

「今はLINE集客が最先端だ！」

とか。

要は、

最初に手段に飛びつく

ことが最もやってはいけないことです。

私は、
「攻める！士業」で
たくさんの士業向けの
講座を開講してきました。

その中でたくさんの
成功している士業と

残念ながら失敗している
士業

を見てきました。

では、
成功している士業と
失敗している士業
の違いは何か？

それは、単純です。

集客の土台が
しっかりしているかどうか？

です。

集客の土台とは、

お客さんがあなたと
契約をしないといけない理由

がしっかりと
明文化されている
ということです。

例えば、助成金を専門に
やっている社労士が
います。

その方の

お客さんが私と契約を
しないといけない理由

はシンプルです。

助成金やっている社労士
がそんなに多くないから

です。

※雇調金は置いといて・・

助成金は国から
もらえる返済不要の
お金です。

もらえるのに、
もらわないのは、
非常にもったいない。

でも、多くの社労士は
助成金をやりたがらない。

でも、私は積極的に
助成金を提案します。

なぜなら、それ専門で
やっていて、実績がたくさん
あるからです。

なので、私と契約すれば、
毎年、助成金の提案を
必ずしますよ。

これが、この方の

お客さんに向けた
メインメッセージ

です。

そして、このメインメッセージを
作ることことこそが何よりも
重要です。

これがないままに、

やれ、facebookだ
Youtubeだと

手段に飛びついても、
成果は出ません。

なぜなら、お客さんに
刺さるメッセージが
ないからです。

もし、あなたが、
集客に力を入れたい
と思っているなら、

まず最初に

お客さんがあなたと
契約をしないといけない理由

を考えてみてください。

その後に、
具体的な手段を考えましょう。
 

ご参考になれば幸いです。