集客貧乏にならないため

集客貧乏にならないため

あなたは

集客貧乏

という言葉を知っていますか？

これになっちゃうと

集客にいくら力を入れても
全く稼げない

ということになってしまいます。

集客貧乏とは
簡単に言えば

バックエンドが少ない。
でも、フロントエンドは
たくさんある人

のことです。

ここで簡単に
フロントエンドと
バックエンドの復習を。

フロントエンドとは、
いわゆる

集客商品

です。

要は、お客さんが
気になっている内容を

・セミナー
・資料請求

などの形で、できるだけ
安価に提供し、多くの見込み客を
集める。

これがフロントエンドの
目的です。

集客商品なので、
これで収益を上げようと
してはいけません。

一方、バックエンドとは、
収益を上げるための商品。

士業で言えば

・顧問
・コンサル

などです。

さて、集客貧乏とは

集客を頑張らないと！

と思って、

いろんなテーマのセミナーを
考えたり、

いろんな資料請求用の
資料を作ったり、

フロントエンドを
たくさん作ろうと
している人のことを
いいます。

これでは収益は上がりません。

当然ですよね、
収益を上げるのは
バックエンドの仕事なの
ですから。

売り上げが上がっている
人は逆のことをしています。

つまり、

バックエンドを
たくさん作る

ということです。

例えば、助成金だけでなく
補助金もやるとか、

コンサルノウハウを学んで
サービスメニューを増やすとか。

バックエンドを増やして
いる人は、当然売り上げも
上がっていきます。

ですから、もし
あなたがもっと収益を上げたい
と思うなら当然、バックエンドを
増やしていかないといけません。

では、集客にいくら力を
入れても稼げない

集客貧乏に
ならないためには
どうすればいいのか？

それは、

フロントエンドを
差別化する

ことです。

士業ほど差別化に
敏感な人もいません。

あなたもきっと、

「なんとか差別化しなきゃ！」

と思っていますよね？

差別化をする際に、
どうしてもみんな

バックエンドである
顧問サービスなどを
差別化できないか？
と必死で考えます。

当然、バックエンドの
差別化は必要なのですが、
いくら差別化された
バックエンドでも、

お客さんが
集まらなければ
サービスの良さを
伝えることができません。

ですが、

もし、
どこも提供していない
魅力的なフロントエンドが
あれば、

集客に困ることは
無くなります。

ですので、
バックエンドの
差別化も重要ですが、

フロントエンドの
差別化も大事です。

「集客ばかりに力を
　入れて、全く売上にならない」

という状態に
ならないために、
なんとかフロントエンドを
差別化できないか
と考えてみてはいかがでしょうか？
 

ご参考になれば幸いです。