集客するなら何を使ったらいいの？→回答はこちら↓

集客するなら何を使ったらいいの？→回答はこちら↓

今日は、集客媒体について
お話をしたいと思います。

世の中には様々な
集客媒体があります。

例えば、

・WEB広告
・HP
・チラシ
・SNS
・FAXDM
・同封チラシ
・紙DM

などなど。

意外と、悩むのが
どの媒体を使えば
最も効果的に集客が
できるのか？

ということです。

初めて集客をする際には
悩みますよね？

先日、話をした士業の
方は、HP作成会社の
話に乗って、

HPとYouTube広告に
それぞれ100万ぐらい
使ったそうです。

ですが、結果は
あまり良くない
とのこと。

これは、何も
HPやYouTube広告が
悪いわけではありません。

重要なのは商材にあった
集客手段がある
ということです。

これを理解していない人
が意外と多いです。

例えば、
新卒を採用するのに、
ハローワークを
使いますか？

使わないですよね？

集客もこれと全く一緒です。

あなたの商材によって
使う媒体は変えるべきです。

では、それぞれの媒体に
あった商材とは何か？

ちょっと解説をしたい
と思います。

まず、WEB広告には
２種類あります。

・検索連動型広告
・Youtube、FB（Facebook）広告など

です。

検索連動型広告は、
文字通り、Googleなどで
何かを検索した際に
出てくる広告です。

これは、

顧問や助成金、
手続き代行など
一般的なサービスの
問い合わせを
獲得するのに向いています。

検索をしている
ということは、
顧問や手続き代行などを
探しているという
ことだからです。

Youtube、FB広告
などは、検索されにくい
商材に効果的です。

例えば、あなたは日常的に

士業の営業・集客ノウハウ

を検索して調べますか？

多分、調べないですよね？

それよりも実務的なことを
より調べるはずです。

ネットで調べないということは、
検索連動広告は不向き。

ですが、確実にニーズは
あるはずです。

なので、たまたま
流れてくるような
Youtube広告、FB広告
が有効です。

また、この広告では、
問い合わせなどではなく、

・資料請求
・セミナー予約

が効果的です。

HPはどうでしょう？

残念ながら、HPから
新規顧客の獲得を狙うのは
かなり難しいです。

時間も手間もかかります。

HPは集客というよりも、
一度会ったお客さんに
見てもらって安心材料に
してもらうことの方が
最初は効果的です。

次に、法人会などの
同封チラシや、
紙DMはどうでしょうか？

商材としてはセミナー
一択だと思っています。

なぜなら、コストが
かなりかかるからです。

資料請求をやっても
ちゃんと商談まで
持っていけるか
分かりませんよね？

問い合わせも
かなりニッチで
ニーズがある商材なら
いいですが、

そんな商材を
持っている人は稀です。

ですので、やるなら、
セミナー集客です。

最後にFAXDMです。

FAXDMをやるなら、
セミナー集客が一番です。

ポイントは、
相手が聞いたことはあるけど、
よく知らないものの解説セミナー
が効果的です。

例えば、
助成金、補助金、
ハローワーク求人票など

これらの単語は
社長なら一度は聞いたことが
あるはずです。

ですが、中身については
詳しくない・・

こういうものの
解説セミナーは
効果を発揮します。

いかがでしたか？

どの媒体が
最も効果的なのか？

を考えるのではなく、

自分の商材なら、
どの媒体が合っているのか？

を考えてみてください。
 

ご参考になれば幸いです。