集客の考え方と手順について

集客の考え方と手順について

昨日、営業のやり方
について話をしました。

その中で、ちらっと触れたのが、

金かけるか？
手間かけるか？

の話をしました。

では集客をする上で、
どういう考え方を
したらいいのか？

私がいつも心がけている
ことをお話します。

この考え方自体は、
チームNo1の遠藤さんと
コンラボの北野さんが講師を
していた講座に参加した際に
学んだ考え方です。

それは、集客をする時
まず、考えられる手段を
全部出せと言われました。

思いつく限り全部です。

例えば、
メルマガとか
FAXとか
紹介（同業、銀行）とか

そして、ピックアップしたものを
全部やりなさいと言われました。

その際に順番があり、

まずはめんどくさいことや、
他人が絡むものを先にやりなさい
と言われました。

紹介や誰かのメルマガで
紹介してもらうとかなど、
他の人が関係するものから
先にやりなさいということです。

そして、この手数が多ければ
多いほど集客は成功するとのこと。

私もいろんな場面で

「どうやって集客したらいいんですか？」

という質問を受けます。

これは永遠の課題ですよね。

その中で絶対お伝えするのが、
お金をかけられなければ、
まず手間をかけましょうという
ことです。

そして、手間をかける場合、
徹底的に手間をかけましょう
ということです。

ただですね。

思いつく限り集客手段を
ピックアップして全てをやる

と言われても、そもそも２つ３つ
しか思いつかなければ、
あまり意味がないです。

ですので、
そもそもの手段をどれだけ多く
知っているか？も大事です。

知ってさえいれば、あとは
やるだけなので。

これは知識の問題ですので
集客のやり方は知識として
持っておくべきだと思います。

結論として、あなたが新規集客で
困っているなら

やれることをすべてピックアップ
して、とことんやりましょう。

もし、やれることが出てこないなら、
知識不足なので勉強してください。
 

ご参考になれば、幸いです。