これを持てば集客のほぼ全て問題を解決する

これを持てば集客のほぼ全て問題を解決する

今日は集客を成功させる
一つのやり方

についてお伝えします。

これは当社の実際の経験から
見えてきたものです。

主に士業・コンサル向けなので、
参考になる部分とならない部分
あるかもしれませんが、一応
ざっとお話しますね。

当社では、

・補助金コンサルタント養成講座
・SDGsコンサルタント養成講座
・攻める！士業

など様々なプロジェクトを
行っています。

そして、これからは、

・ゼロ円求人コンサルタント

のプロジェクトも始まる予定です。

いくつかのプロジェクトを
回していると、それぞれに
特徴が出てきます。

毎回、セミナーに90名近く
予約が入るものもあれば、

「来月のセミナーは
　どうやって集客しようか・・」

と悩ましいものもあります。

で、その違いは
何だと思いますか？

セミナーの内容
だと思いますか？

それとも、メルマガでの
信頼関係構築？

いいえ、どれも大事ですが、
集客に一番影響を与えるのは、

「最初のオファー」

です。

どういうことか？

全てのプロジェクトは、

１．広告で無料オファー
↓
２．セミナー告知
↓
３．メルマガ配信
↓
４．メルマガでもセミナー告知

という流れです。

で、２．と４．からの予約率
は、どのプロジェクトも
そこまで変わりません。

では、毎回90名以上の
予約が入るものとそうでない
ものは何が違うのか？

単純に１．の無料オファーの
登録者数が違うんです。

ざっくり言えば、集客に
困らないプロジェクトは
1日7～10件の登録があります。

つまり、１ヶ月で、
210～300件の新規の登録者が
集まっているということです。

一方、集客に苦労している
プロジェクトは、1日2～3件程度。
１ヶ月で60～90件程度です。

その差は歴然ですよね。

無料オファー登録者から
セミナー予約率が、30％
だとすると、

集客に困らないプロジェクトは、
毎月放っておいても、
60～90件集まります。

集客に苦労しているプロジェクトも
セミナー予約率は同じ30％です。

でも、無料オファー登録者数
が少ないので、どう頑張っても、
18～21名ぐらいしか集まりません。

つまり、何が言いたいか？

良い無料オファーは
集客の全て問題を解決する！

ということです。

良い無料オファーがあれば、
広告文などのテクニックも
そこまで必要ではありません。

ただ、

「こんなものをプレゼントしますが、
　無料で受け取ってみませんか？」

というだけOKです。

良い無料オファーがあれば、
コストも安くて済みます。

そして、
良い無料オファーがあれば、
セミナー集客も簡単です。

この経験から、当社では、
無料オファー作りに
かなり時間をかけています。

もし、あなたが集客で
困っているのであれば、

「無料オファー」

を作ったり、工夫してみては
いかがでしょうか？
 

ご参考になれば幸いです。