紹介ってやっぱりいいよね

紹介ってやっぱりいいよね

本日は、紹介について
お話をしたいと思います。

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見られない方は下記を
ご覧ください。

――

ここ最近、お客さんを紹介
されることが多いです。

やっぱり、紹介される
というのは、弊社が信頼
されているということで、
うれしいですね。

また、紹介者の顧客との
関係性に乗っかることが
できるので、受注確度が高い
のもありがたいですね。

ま、士業にとって紹介は
ド定番の販売チャネルですね。

昨年このメルマガで実施した
興味があるセミナーテーマの
アンケートでも

「効果的な紹介の方法」

がもっとも知りたいことで
一位になっていました。

紹介に関しては、

・当社はどうやっているのか？
・どうやったら効果的なのか？

についてまとめて、4月に
メルマガ会員さん限定で
Zoomセミナーをしたいと
思います。

またメルマガでお伝えしますので、
是非楽しみにしておいてください！

本日は、紹介は紹介でも
販売・営業ではなく採用での
紹介についてお話をします。

いわゆる社員紹介というやつです。

正直、賛否両論ありますね。

ただ、社員紹介をすごく推奨
している上場会社があります。

※正確には5年前に聞いた話
　ですので、今は違うかも・・

それが、

ビズリーチ

です。

TVCMよくやっているので、
ご存じの方も多いと思います。

5年前に、後輩の勧めで
ビズリーチのセミナーに
参加しました。

そのセミナーでビズリーチの
社長が言っていたのですが、
自社は、ほぼ社員紹介で
採用しているそうです。

なぜかというと、

・金がかからないから
・退職しにくいから
・優秀な社員は優秀な人を
　引っ張ってくるから

だそうです。

自社メインサービスは
求人サイトなのに、
社員紹介を推していました・・。

あと、社員紹介を
よくやっていたのが、
製薬メーカーのMRの採用です。

昔は製薬メーカーの採用も
かなり厳しくて人材紹介料も
３～４割ぐらい取られていました。

ですので、各社

「報奨金あげるよ」

として、社員紹介を
積極的にやっていました。

採用で困っている顧問先が
ある場合は、社員紹介ついて
アドバイスするのもありだと
思います。

縁故採用のように、面接で
不合格や入社後の扱いで
気まずくなるのなら、
おすすめはしません。

ちなみに、縁故で紹介された人を
不合格にする方法でおすすめなのは、
適性テストを実施することです。

どうしても、●●の点数が社内の
基準に達していないので！

と言いやすいので～。

また、あなた自身の顧客獲得で
紹介をもっと活用したいなら、

4月にセミナーを開催しますので、
楽しみにしておいてください。

今日はちょっと内容が薄々でした・・・
 

ご参考になれば、幸いです。