営業・集客戦略で最も大事な“市場のレベル”とは？

営業・集客戦略で最も大事な“市場のレベル”とは？

今日は営業や
集客の戦略を考える上で、
むちゃくちゃ大事な
ポイントをお伝えします。

正直、このポイントを
間違えてしまうと、

どれだけいい商品でも
なかなか売れないってことも
あり得ます。

そのポイントは

市場のレベル

という考え方です。

市場には、主に
３つのレベルがあると
言われています。

レベル１：市場にあなたしかいない
レベル２：市場に競合が現れる
レベル３：競合だらけで食うか食われるか

それぞれのレベルで、
営業や集客の戦略が
変わってきます。

まず、

レベル１：市場にあなたしかいない

の状態の時は、
むちゃくちゃ簡単です。

ベネフィットを
ストレートに伝えるだけで
売れていきます。

例えば、士業の場合、

「私が労務相談に乗ります」
「手続きの代行をします」

というだけでよかったわけです。

ただ、このような状況は
ずっと続くわけではありません。

すぐに、

レベル２：市場に競合が現れる

になります。

ここで重要なポイントは、

ベネフィットを強くする

ということ。

例えば、

「他社よりも
　安く手続きします」

とか

「労務相談だけでなく
　助成金も取り扱います」

とかですね。

そして、市場はさらに
レベルアップします。

競合がたくさん参入してきて、
いくらベネフィットを強くしても、
競合も同じようなことを言って
いる状態ですね。

このレベルの時は、
ベネフィットを伝えるだけでは
ダメです。

他にはない仕組みで
ベネフィットを実現させる

ということを
伝える必要があります。

これはちょっと
分かりにくいですね。

わかりやすく、
ダイエット市場で
説明すると、

仕組みを伝えるとは、
例えば、

「ロングブレスダイエット」

とか、

「宿便を出すことで、
　痩せられる」

とかですね。

要は、ベネフィット（痩せる）は
他と一緒なのですが、
他とは違う魅力的な
やり方をアピールする

ということです。

このように、
市場のレベルによって
戦略が変わってきます。

では、士業の場合、
今市場はどのレベルに
いるでしょうか？

当然、

レベル２かレベル３
にいる訳ですよね。

ですので、
戦略としては、

他よりも強い
ベネフィットを
伝えるか、

他とは違ったやり方で
ベネフィットを実現する

と伝えないと
いけません。

ですが、、

ここからが重要です。

実は、市場のレベルに
よって戦略を変えていく
ことよりも、もっと大事な
ことがあります。

それは、

いかにレベル１の
状態に持っていくか？

ということ。

つまり、

あなたしかいない市場、
もしくは、

あなたしかできない
ことをやる

ということです。

これができれば、
営業や集客はものすごく
楽になります。

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