しじみ習慣飲んでいますか？

しじみ習慣飲んでいますか？

しじみ習慣飲んでいますか？

いきなりすみません。

実はひょんなことから
しじみ習慣の無料サンプルを
頼むことになり、毎朝飲んでいます。

おかげさまで、体調が
すこぶる好調・・

とは、まだ言えませんが
続けていくと何かしらの
変化が出てくるんだろうな
と思います。

で、私が驚いたのは
しじみ習慣の力ではなく、

自然食研のダイレクトマーケティング

です。

通販業界のダイレクトマーケティング
はいろんなテストをたくさんやって
最も効果が出ているものが届きます。

ですので、むちゃくちゃ
参考になるんですよね。

その中でも

「これは士業でも使えるな」

というポイントがあったので
ご紹介します。

まず最初に届いたのが、
パンパンに膨れ上がった封筒です。

で、この封筒の問い合わせ番号の
上にオペレーターの顔写真が
載っているんですね。

お年寄りからすれば顔がイメージ
できた方が安心しますよね。

細かいですが勉強になります。

その中には、
無料サンプル２箱の他に

・挨拶文
・飲み方が書かれた紙
・しじみ習慣の効用や成分
　どのようにできたのかを
　説明した冊子

そして、定期購入の申込書が
入っていました。

説明冊子を読んだだけでも

「しじみ習慣ってすごいんだなー」

って思わされます。

で、私が１箱を飲み終わった
タイミングで、もう一通の
封筒が届きました。

そこには、定期購入の初月半額券
と、しじみ習慣がどんな思いで作られ
ているのか？どんな力があるのか？
を説明する資料が入っていました。

これはオファーと呼ばれる
ものですね。

要は1通目で定期購入をしなかった人
には、初月半額券をプレゼントして
購入させようという狙いです。

おそらくですが、私が二箱目を
飲み終わるタイミングで、
もう1通の封筒が届くはずです。

そこには、

初月半額で購入できるのは
今しかありませんよ

というような内容かなと思います。

で、ですね、

この一連の流れで
士業の使えるものは
何でしょうか？

１つは、

2通目、3通目の手紙を送る

ということです。

例えば、FAXDMで
資料請求をやったとします。

請求してくれた企業には
当然アポ取りをするのですが
全部が全部、アポが取れるわけ
ではありません。

であれば、アポ取れなかった企業
に対して何か特別なオファーを
提示して連絡を取ることは、
できないでしょうか？

そうすれば、せっかく獲得した
企業リストを無駄にしなくてすみます。

あと、使えるのは

「商品を説明した冊子」

です。

実はこれがすごく大事な
パートで、最も見過ごされている
ことでもあります。

なぜ、商品を説明した
冊子が大事なのか？

なぜなら、お客さんは
商品の価値を正しく
認識していないからです。

そして、
商品の価値を正しく
認識してくれれば、
定期購入に結びつき
やすいからです。

士業の場合、お客さんは、
あなたの事務所に何人の職員が
いて、彼らがどのようなスキルを
持っているのか？知りません。

あなた自身がどのような
経験を積んできてどのような
専門が得意なのかも知りません。

もっと言えば、あなたのサービス
を導入した後のベネフィットについて
全てを知っている訳ではありません。

また、導入しなかった場合の
リスクについても知りません。

このようなことを教育していく
必要があります。

見込み客にあなたの
事務所の価値を正しく
届けるためにもっとできる
ことは何でしょうか？
 

ご参考になれば幸いです。