一晩でセミナー予約が１.６倍に！さて何をした？　

一晩でセミナー予約が１.６倍に！さて何をした？

本日はセミナー集客について
お話をします。

昨日の朝の時点では、
当社が開催する
社長向けセミナーの予約社数
は9名でした。

集客経路は、

FAXDMから2社。
Web広告から7社。

9社でもいいと言えば
いいのですが・・・

これまで20社以上を
コンスタントに集めていた
セミナーですから、
ちょっと寂しいと感じました。

なので、
集めておいたリストに対して

「このセミナー募集していますよ」

と簡単なメールを昨日送ると、
今日午前中の時点で予約が
15社まで増えました。

今日は何が言いたいか？
というと、

リストはやっぱり
持っておいた方がいい！

ということです。

当社は中小企業の社長の
リストは正直持っていません
でした。

でも、昨年から
補助金事業を立ち上げて
リストを構築するようにしました。

今のリスト数は713件。

けして多くはないですが、
それでもリストがあるのと
ないのでは大違いです。

例えば、リストがあれば、
今回のようにFAXからの
セミナー予約がイマイチでも
メールを送ることで予約を
増やすことができます。

FAXDMやWeb広告などの
集客媒体は、いずれ反応が
悪くなります。

半永久的に高い反応がある
なんてありえません。

なので、別の手段を持って
おく必要があります。

その一つがリストです。

しかもリストのいいところは、

集めてしまえば、
その後のアプローチは
無料できるということ。

これほどの
資産はないですよね。

ちなみにですが、
当社は中小企業向けの
リストに対しては、
メルマガなどは、ほとんど
やっていません。

最近、月に１回は送ろうか？

ということで送っていますが、
それだけです。

それでも反応があります。

なので、
もし、あなたがまだリストを
集めていないなら、
今すぐにでも集めた方が
いいです。

「集めてもメルマガやれる
　自信ないから・・」

と思わなくても大丈夫です。

ただ、持っておくだけでも
十分です。

集め方ですか？

まずはあなたが
これまで出会った
社長の名刺を引っ張り出し
それをエクセルでまとめて
ください。

これでリストが完成です。

あとは、これを
どうやって増やすか？
です。

当社ではWeb広告を
使っています。

Web広告が最も
手取り早い方法ですね。

どんな方法でもいいので
リストは持っておいてください。

そして、集め続けてください。

これがビジネス上の
資産になります。
 

ご参考になれば幸いです。