セールストークよりも強力な〇〇戦略

セールストークよりも強力な〇〇戦略

ある有名な日本の
コピーライターの記事を
みました。

そこには、

「コピーライターで
あるあなたがプロポーズ
するとしたらどんな言葉で
プロポーズしますか？」

と質問されていました。

なるほど！
これは面白い！

そのコピーライターは
電通かどこかの
コピーライターで

みんなが知っている
広告やCMを作っている
人でした。

そんな言葉のプロが
どんなプロポーズするのかは
興味があるじゃないですか！

で・・・

その人の回答は、

「結婚しよう！
それだけです」

でした（笑）

「え～！！
それだけですか！？」

と思ったのは、
私だけでなく、
インタビュアーも
でした。

そこで理由を聞くと、

「１対１のコミュニケーションって
それまでの関係性の方が
大事だから、言葉は変に
作らなくていい」

とのこと。

「は～さすが、、
日本を代表する
コピーライター・・・」

と感心しました。

そうなんです。

関係性さえできていれば、
小難しいテクニックなんて
使わなくても、ストレートに
伝えるだけでいいんです。

これは、商談でも
一緒です。

セールストークを
磨くとかいろいろと
ありますが、

そんなことは、
あまり重要では
ありません。

むしろ、どうやって
関係性を作っていくか
の方が大事です。

しかし、既存顧客との
関係性を作るならまだしも、

出会って間もない
新規のお客さんとどうやって
関係性を作ればいいのか？

その最もいい方法が、

与える

ということです。

例えば、

・無料レポート
・セミナーで情報提供

など、相手が「いいな」
と思うことを与えれば、
関係性はできてきます。

皆さんもそうでは
ないですか？

例えば、たまたま
読んだメルマガで
いいことが書いていれば、

「なんかこの人
いいこと言うな」

と思って、その後の
メルマガを読み続ける
ってことがあると思います。

つまりこういうことです。

「新規客と関係性を
作るには、まず与えよ」
 

当社は、毎月経営者
向けにセミナーを実施
しているのですが、

前回のセミナーの後に、
1万円越えのセミナーを
３０分程度紹介しました。

すると、、

６社中２社がその場で
申し込んでくれました。

なぜ申し込んでくれた
かというと、その紹介の
前にセミナーで良い情報を
与えていたからです。

ですので、関係性が
できており、

「この人の話なら
聞いても損はないだろう」

と思ってくれたから
です。

与える際のポイントは、

無料だろうが、
全力でいいものを
与える

ということです。

むしろ、無料だからこそ、
有料級のものを与えないと
いけません。

そうしないと、
全く初めて会った人に
信頼はしてもらえませんから。

もし、あなたが
セールストークなどが
苦手だと思っているなら、

与える戦略

を試してみては
いかがでしょうか？
 

ご参考になれば幸いです。