サクッと集中的に新規客の獲得をする方法

サクッと集中的に新規客の獲得をする方法

深夜の通販番組を
見ていた時です。

サービス紹介について
すごく面白いことに
気がつきました。

おそらく、ほとんどの士業は
このことを意識してないので、

ちょっと取り入れるだけで、
商談の成約率がグッと上がる
と思います。

その番組で紹介していたのは、
ミキサーです。

もちろん、ただの
ミキサーではありません。

その名も

サイレントミキサー

つまり、むっちゃ静かな
ミキサーってことです。

ミキサーを持っている人の
不満第一位は、

音がうるさい

ってことみたいです。

そんなニーズに応えために
出てきたのが、

この

サイレントミキサー。

すごく静かだから
いつでも気を使わずに
使えますよってのが
売り文句ですね。

で、ですね、

面白かったのは
ここからです。

番組では、ミキサーの
紹介はそこそこに

・スムージー
・お味噌汁の出汁
・離乳食
・ふりかけ
・ポタージュ

など、そのミキサーで
作れる料理のことばっか
紹介し出したんですよ。

私は、あまり料理はしない
ので、ふーんぐらいの反応
でしたが、主婦が見たら

「そんな料理まで作れる
　ならいいなー」

って思うだろうな
と思います。

で、私が気づいた
面白いことはここからです。

ミキサーを買う人は、
ミキサー自体が欲しい
のではなく、

「手軽に美味しい料理を
　作りたい」

もっと言えば、

「マンネリ化しがちな
　料理の幅を広げたい」

って思いがあるから
ミキサーを買うんだなって
こと。

つまり、そっちに
訴えた方が売れるって
ことです。

サービスや商品には
２つのベネフィットが
あります。

１つは、
機能的ベネフィット

もう１つは、
感情的ベネフィット

です。

機能的ベネフィットとは、

音が静か

とか、

パワーがある

とかですね。

一方、感情的ベネフィットは、

「手軽に美味しい料理を作りたい」

「マンネリ化しがちな
　料理の幅を広げたい」

という、そのサービスを
使って得たい気持ちです。

この２つのベネフィットを
しっかりと示すことで、
売り上げの額が変わってきます。

じゃあ、士業の場合、
どうやってこの２つに
訴えかければいいのか？

例えば、今回募集している
研修会の例で言えば、

機能的ベネフィットは、

・Zoomを使った最新の
　顧客獲得型セミナーの
　やり方を教える

・高単価で顧客を
　獲得し続けてきた
　効果実証済みの
　新型コンサル手法を教える

ってことです。

そして、感情的ベネフィットは、

「サクッと集中的に
　新規顧客の獲得を
　しませんか？」

ってことです。

あなたも本音を言えば、

できれば営業なんてしたくない。

って思っていませんか？

そりゃ苦手な営業なんて
しないにこしたことはない
ですよね？

でも、

「売り上げを安定させたい」
「貧乏暇なしはいやだ」
「将来が心配だ」

などなど、いろんな
心配や不安要素から

営業をしなければならない

と思っているのでは
ないでしょうか。

ただですね、私の周りでも
そうですが、士業でずーと
営業をやってる人は少数派です。

むしろ、

営業活動は集中的にやって、
顧客を獲得したら本業に専念。

という方がほとんどです。

で、

今は営業活動を
集中的にやるには
すごくいい時期です。

理由の１つ目は、

オンラインでの顧客獲得が
楽になってきたから

です。

当社でも、
リアルよりWEBの方が、
２倍以上の集客がありました。

そして、高額コンサルも
どんどん受注しています。

コロナの良い影響で、
オンライン化へのハードルが
下がっているのが事実です。

そして、もう１つの
理由は、

こっちの方が
圧倒的に大きいのですが、

それは、

オンラインで
顧客獲得をしている
士業がまだ少ない

ってことです。

つまり、早く取り組んだ方が
お得ってこと。

正直、いつまでも
こんなに簡単に集客できる
とは思っていません。

むしろ、競合がやっていない今、
やっておかないと、後で損をする
と思っています。

以上の理由から、
今は営業活動を
集中的にやるには
すごくいい時期です。

もし、あなたがこれから5年、
10年先を安心、安定的に
ビジネスを行うために、

「今集中的に営業活動をやろう！」

と思うなら研修会で、
そのやり方を学んでみて
ください。

WEBセミナーでの
参加も可能ですし、

無料ですから、
あなたのリスクはゼロです。

詳しくは、こちら
https://abptu.biz/brd/archives/xkgmfe.html
 

ご参考になれば幸いです。