士業の為の7つの差別化販売方法

士業の為の7つの差別化販売方法

本日は、士業のための
７つの差別化販売方法について
お話をしたいと思います。

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見られない方は
下記をご覧ください。

――

差別化販売方法とは？

他よりも
有利に売るための
方法が７つある
ということです。

それが、この７つです。

１、商品力（本体）
２、商品力（プロセス）
３、早い、安い
４、信頼関係
５、トーク力、営業力
６、セミナー営業
７、実績

まず、１つ目の
商品力はそのままで
商品そのもので
差別化していくことです。

士業はこれが
難しいですよね。

ですが、
差別化する方法は
あります。

新しい助成金とか
補助金など発表されて
すぐの期間だけなら、
商品力があります。

ただ、すぐに
他の方も扱うので、
賞味期限が短いです。

――
２つ目が
商品力のプロセスで
差別化することです。

例えば、就業規則作成
自体は差別化できませんが、
相手も同時に見えて共有が
できるシステムを販売する
とか。

プロセスが
画期的な場合は、
差別化できます。

ただ、
これはシステム系が
多いです。

――
３つ目が
早い、安いです。

実績が多い事務所は
早くて安くして
競合をつぶすやり方
があります。

昔の日用品とか
大きな会社は、
この戦略を使っていました。

――
４つ目が
信頼関係で差別化して
販売する方法です。

メルマガや事務所便り
を送って、

どうせやるならあなた
に頼みたい

と思ってもらう
ようにすることです。

紹介営業も紹介者の
信頼関係で成り立つので、
これに当たります。

――
５つ目が、
トーク力や営業力で
差別化する方法です。

私が前職時代
よくやっていた
ことです。

商品サービスで
差別化ができない場合、
営業マンがいろんな
気づきを与えて差別化
していく方法です。

時間はかかりますが、
色んなもの売れるように
なります。

――
６つ目が、
セミナー営業です。

その名の通りセミナーを
開催して、そこで信頼
関係を作って、他社と
差別化して売る方法です。

――
最後７つ目が実績
を前面に出して売る方法です。

ま、これはそのまんまです。
これできると値下げせずに
売れますので強いですよね。

あとは、規模の経済が働く
３つ目の早い・安いと
組み合わせて競合他社を
駆逐することもできます。

以上私が思いつく士業が
営業する際に差別化する
方法７つです。

もちろん、ちゃんとやる
場合は、ポジショニングや
自分の強みやあり方？を
見つけるのが良いです。

ただ、時間が掛かったり
難民になっちゃうので、
手っ取り早く販売実績
を作る上記７つをやって
みるのをおススメします。

ちなみに、当社は７以外
ほとんどやっています。

また、強いのが、
これらを組み合わせる
ことです。

セミナー営業しながら、
メルマガを送って
信頼関係を築くなどです。

どの販売方法を
やっているのかを
意識してないと
差別化ができません。

売り方だけでも
これだけの差別化
があります。

自分がどの販売方法が
やりやすいのか考えて
見てください。
 

ご参考になれば、幸いです。