良書：ブスのマーケティング戦略

良書：ブスのマーケティング戦略

突然ですが、

「ブスのマーケティング戦略」

という本をご存じですか？

私はたまたまこの本を
読んでみたのですが、

まー面白い！！

マーケティングについて
知りたい人はおススメです。

ちなみに、この本の著書は
税理士さんです。

ただの税理士マーケティング
というよりは、

ブスである自分を
どうやって売り込んでいくか？

つまり、
どうすれば結婚できるのか？

著書が考え抜いて行動しまくった
戦略が書かれています。

このテーマだけでも
面白いですよね。

実際、読んで見ると
笑って学べる面白い本です。

難しいマーケティング用語は
ほぼ出てきません。

私もマーケティングについて
たくさん学んできましたが、

「ぶっちゃけ、ここに書かれてる
　ことで十分じゃない？」

と思いました。

いろいろ参考になりますが
私が面白いなと思ったことを
シェアしたいと思います。

この本の最初に

「自分の商品価値を正しく
　認識しよう」

と書かれています。

どういうことか？というと、
著者にとって商品は自分自身。

その時に、著者は

１．見た目
２．経済力
３．学歴
４．人柄
５．相性

の5つの基準で自分という
商品を評価したそうです。

これをすると何がいいかというと、

自分という商品が本質的に
提供しているサービスが何なのか？
を把握できることです。

例えば、著者の場合、
見た目は、ほぼゼロ、

ただし、話すと面白く人柄も
いいので本質的サービスは
何かというと、

「気さくで居心地のいい税理士」

となるそうです。

この５つの基準は
結婚することゴールとした基準なので、

あなたなりの基準を設定して
やってみてください。

士業の場合、

１．知識
２．経験
３．対応力・人柄
４．予算
５．人脈

かなと思います。

で、この基準で
自己分析をした後に
何をするかが大事です。

おそらく多くの人が

「自分には知識が足りないから
　もっと勉強しよう！」

と思うのではないでしょうか？

もし、あなたもそう思ったのなら、

「ちょっと待って！」

です。

次にやるべきことは自分という
商品を磨くのではなく、

今の自分を求めている顧客
を見つける

ということです。

例えば、私は実務経験がないので、
知識ゼロです。

ですが、対応力や人脈あります、

予算もちょっとはあります。

人柄も特徴があります。

なので、私の戦略は知識で
勝負するのではなく、
メルマガやセミナーで
自分の人柄や対応力を
知ってもらい、

まずは気に入ってもらって
からサービスを提供する

という戦略をとっています。

で、
知識に関しては他の先生方に
補ってもらっています。

具体的には、

ハローワーク求人に
関しては、すごい求人票の
山崎先生に、

補助金に関しては、
中村先生と安田先生に、

SDGｓについては、
萩原先生と山本先生に、

人事評価については、
スモール人事評価制度の
真田先生に、

という具合です。

そして、もし私が
顧問先の開拓をするなら、
豊富な知識を求めている顧客は
＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾＾
無理です。

それよりも、
話していて相性が良いだったり、
他とは違うような情報を提供できる
ということをウリにすると思います。

このようなことを
求めているお客さんを見つけます。

あなたの一度自己分析をしてみて
今の自分を求めている
お客さんは誰か？

と見つけてみください。
 

ご参考になれば幸いです。