リストマーケティングの注意点とポイント

リストマーケティングの注意点とポイント

当社は、平日ほぼ
毎日、メルマガを発行
しています。

そして、メルマガ
から大きな売上を
あげています。

士業の方に
話を聞くと、

メルマガを
やりたい

と思っている方も
多いです。

メルマガから
売上を作る方法を
一般的には、

リストマーケティング

と呼びます。

本日は、士業が
リストマーケティングを
やる際の注意点と
ポイントについて
お話をしたいと思います。

まず、多くの士業が
勘違いしている点に
ついてです。

それは、

リストマーケティング
は、すぐには売上に
繋がりにくい

ということです。

「メルマガをやっていた
　けど、売上に繋がらなかった」

といって、やめる
士業も多いです。

ですが、本質的に
リストマーケティングは、
すぐに売上に繋がりにくい
です。

その理由は２つ
あります。

１つは、そもそも
リストを集めるのに
時間がかかる

ということです。

通常、メルマガ
会員の１％が
買ってくれれば
大成功と言われています。

当社の事例でも
１％もいきません。

つまり、最低でも
１００のリストがないと
売上になりません。

そして、１００のリストを
集めるのには、結構
時間がかかります。

理由の２つ目は、
関係性の構築に
時間がかかる

という点です。

リストマーケティングは、

リストに対して、
定期的にコミュニケーション
をとって関係性を構築する

ことが主目的です。

「いつもいい情報を
　くれるから」

「この人はなんか
　気になるから」

と思ってもらうことで、
こちらが開催する
セミナーなどに来てもらう
ようにします。

関係性はすぐには
出来上がりません。

ですから、時間が
かかります。

つまり、何が
言いたいかというと、

リストマーケティング
をする際に重要なことは、

いつか売上に
なればいいな

という希望的観測で
行うのではなく、

このように売上を
作るぞ。

という計画を持って
進めることです。

例えば、

定期的にセミナーを
実施することが決まって
おり、その動員のために、
リストマーケティングをする

とか、

新サービスのリリースを
予定しており、その売上を
最大化するためにする

など、売上に繋がる
ゴールをイメージした
上で行うことが大事です。

当社がリストマーケティング
を行なっている理由は、

定期的に実施する
プロモーションの告知

のためです。

プロモーションは、
年に３～４回ぐらい
しか行いません。

その３～４回のために
毎月数十万円をかけて
広告でリストを集め、

残りの200日ぐらいを
使ってメルマガを配信し、
関係性を構築しています。

もし、あなたが
リストマーケティングを
やりたいなと思っているなら、

まずは、売上に繋がる
ゴールをイメージしてみて
ください。
 

ご参考になれば幸いです。