宣伝活動ステップ３リストマーケティングへ

宣伝活動ステップ３リストマーケティングへ

本日は、前回の続きの
広告についてお話をしたいと
思います。

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見られない方は下記を
ご覧ください。

――

前回は３つのステップのうち

ステップ１アナログマーケ
ステップ２WEBマーケ

についてお話をしました。

軽く振り返ります。

ステップ１の
アナログマーケは
一過性の広告が多いです。

広告効果が短く単発で終わる
ケースがほとんどです。

なので、ステップ２のWeb
マーケを見据えて

反応が良いタイトルや
キャッチコピー

のデータを取っておいてください。

それを提げてステップ２の
WEB広告をやってください。

WEB広告は
Facebook広告から
やってください。

Facebookは中高年が
メインユーザーなので
中小企業の社長が利用して
いる場合が多いです。

なお、WEB広告をやるなら
LPが必要です。

これは必ず作ってください。

ここまで聞いて
めんどくさいなら、
ステップ１をやってください。

という所までお話しました。

本日はステップ３の話です。

ステップ３はリストマーケです。

ステップ２のWEB広告を出して
問い合わせを獲得することを
やっている士業は多いです。

でも、ステップ３の
リストマーケまで行っている
士業の方はあまり多くないです。

リストマーケティングは、
まだ受注していない見込み客に
定期的に情報発信をしてニーズ
が出てきた段階で商談をする為に、
関係性を作るのが目的です。

これを私は「養殖」をしましょう
と言っています。

ステップ１と
ステップ２は
漁に出るイメージです。

その日の売り上げだけを
追いかけるやり方です。

毎回、その日の
売り上げを上げるために
行動しないといけません。

来月、来年、再来年の
売り上げのために今から
活動するのがリスト
マーケティングです。

具体的には、メルマガや
事務所便りを送ったり
勉強会を開催したりします。

ここまでくると
手間がかかります。

所長のあなたがやるのか
社員にやってもらうか
です。

ちなみに、
ステップ３をやると
見込み客がたくさんいる
という安心感が生まれます。

そうなると見込み客への
価格提示も強気でいけます。

「安くしてください」

と言われても、

だったらいいです。
他にもたくさんやって
欲しいという社長が
いますので。

と言えます。

また、新サービスの販売も
リストにアナウンスするだけ
なので、すぐテストができます。

で、ですね。

多くのマーケティングコンサル
は書籍やセミナーでいきなり
ステップ３の話をします。

ステップ１で良い方からすると
ステップ3の話を聞いて、
めんどくさくなったり混乱して、
結局何もやらなくなります。

いきなりステップ３は
ハードルが高いということです。

ちなみに弊社でステップ３
をやり出したのは独立して
5～6年になってからです。

しかもこれは攻める！士業
の方でです。

BtoBの中小企業社長向け
にステップ３をやったのは
ここ2～3年です。

最後に・・・

新規営業活動をすると、
顧客も増えて強気になり、
客単価が上がります。

何よりもあなたの
精神衛生上楽になります。

はじめの一歩は広告を使う
ということが大事です。

月10万とかをかけられる
ような予算を組んでおいて
ください。

今は必要ないという場合でも、
今後のためを考えると
広告をやらないと
いけません。
 

ご参考になれば、幸いです。