知らなきゃ損！売れる士業が大事にしてる「オファー」の意味

知らなきゃ損！売れる士業が大事にしてる「オファー」の意味

売上を上げていこうと
思った時にまず何をしないと
いけないと思いますか？

営業でしょうか？
集客でしょうか？

いいえ、まずしなければ
ならないことは

あなたの存在を
見込み客に知ってもらうこと

です。

当たり前ですね。

あなたのことを知らない人は
あなたと契約をするわけが
ありません。

いまだに多くの士業は

「HPを作れば自分のことを
　知ってもらえる」

と思っています。

でもこのメルマガを
読んでいるあなたなら
分かると思いますが
そんなに甘くはありません。

では、どうやって
あなたが求めている理想の
お客さんにあなたの存在を
知ってもらうのか？

その武器になるのが

オファー

です。

武器というよりも
これしかないです。

声高らかに

「私は千代田区で社労士を
　やってますーー！」

と言っても誰も
聞いてくれませんよね？

それもそのはず。

あなたの理想の
見込み客はあなたに
興味はないからです。

ここで思い出して
欲しいのですが、

あなたがこの
攻める！士業メルマガ
を読み出したきっかけは
何ですか？

もう昔のことで
忘れちゃったかも
しれませんね。

あなたは

私、国守に興味を持って
メルマガを読むように
なったでしょうか？

違いますよね？

最初に興味を持ったのは
当社がオファーしている

電子書籍やセミナー

その中身ではないでしょうか？

最初は、電子書籍の
著者である私のことなんて
これっぽっちも興味が
なかったはずです。

それよりも、

電子書籍の中身、
セミナーの中身に
興味を持ったから
ダウンロードしたり、
セミナーに行ってみようと
思ったと思います。

もっと言えば、
このメルマガを読もうと
思ったのはなぜですか？

私が書いているから？

それとも、メルマガの
中身が気になったから？

あなたの見込み客も
同じです。

興味があるのは
あなたではなく

「オファーの中身」

それだけです。

つまり、あなたの理想の
見込み客にあなたのこと
を知ってもらうには

見込み客が興味を示す
魅力的なオファーが必要

ということです。

オファーづくりの
ポイントは２つです。

１つは、
理想の見込み客だけを
集めること。

あなたの理想の
見込み客が401kに
興味がある社長なら

「最大限の社保・税の優遇を
　受けられる401k活用方法」

みたいなオファーに
なるでしょう。

もし、

「401kを知ってる人を
　狙うのはレッドオーシャン
　だから、まだ知らないけど
　上手なお金の使い方を
　知りたいという社長を
　狙いたい」

なら、

「国の優遇制度で
　会社と個人両方に
　お金を残す方法」

みたいな感じになるでしょう。

このように理想的な
見込み客だけが反応する
オファーにする必要があります。

もう１つのポイントは、

申し込みのハードルを
下げること。

そもそもオファーとは
取引条件のことです。

「資料をあげるから
　メルアドを教えて」

も１つのオファーですし、
同じ資料でも、

「資料をあげるから
　メルアドと名前を教えて」

だとまた別のオファーに
なります。

できるだけ相手のハードルを
下げるのがポイントです。
 

ご参考になれば幸いです。