それって無料にできない？

それって無料にできない？

本日は、オファーについてお話を
したいと思います。

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見られない方は下記を
ご覧ください。

――

オファーとは、
簡単に解説すると
「参加特典」のことです。

セミナーに参加すると
●●をプレゼントしますよ

とか、

無料相談に来てくれれば
●●をあげますよ

とかですね。

こういうのを
マーケティングでは
オファーと言います。

で、今日の話は、

あなたが普段有料で
やっているサービスを
無料オファーに
できませんか？

ということです。

集客を成功させるには、
オファーが大事です。

キャッチコピーとか
リストも大事ですが、
オファーはかなり重要です。

Webマーケティングの世界では、

「プリウスを売りたければ
　フェラーリをあげろ」

とまで言われています。

「プリウス買った人には
　フェラーリをタダであげますよ」

と言えば、プリウスは
売れまくりますよね？

実際、本当にフェラーリを
あげるのではなく、

フェラーリと同じような価値を
お客さんが感じているものを
あげよう！

ということです。

士業の場合、
日頃、数千円や数万円で
やっているものを
思い切って無料にして

「通常●●円が無料ですよ」

とオファーをして集客数を増やします
そして、その中からバックエンドの
顧問サービスなどを受注した方が
今後の長期売り上げ（LTV）は良い
可能性があります。

要は、

目先の数千円、数万円の売上を見るか？
数年後の総売上を見るか？

でオファーは変わってきます。

オファーをケチる場合は
目先の視点だなと思ったりします。

うちも、昨年販売していた
各種オンラン講座をネットワーク会員
は無料で視聴することができるように
しています。

これって場合によっては、
返金もあるかもしれないですが、
返金があったとしても長い目で見たら
こっちの方が売り上げは上がります。

他にも最近では、
５つの集客セミナーで
集客コンテンツの構築講座を
販売しました。

販売した後にもかかわらず、

「ここは割り切ろう」

ということで、
ネットワーク会員には
無料で見れるようにする
ことを決めました。

ご入金頂いた方には
返金をしました。

なぜ、数十万の売上を捨てて
までネットワーク会員に無料で
提供すると決めたのか？

それは将来的な視点や
今後のマーケティング活動を
見るとこっちの方がいいと
判断したからです。

士業場合、原価があまりかからない
（キャッシュアウトがない）
サービスが結構あると思います。

そこで考えて欲しいのが、

１．今のまま有料で販売した場合
と、
２．思い切って、無料オファーにして、
　　たくさん集客・商談した場合

どっちの方が
将来的に売り上げアップに
貢献するでしょうか？

長期的な視点でオファーについて
考えてみてはいかがでしょうか？
 

ご参考になれば、幸いです。