根深い問題！これ解決しないといつかヤバくなる！

根深い問題！これ解決しないといつかヤバくなる！

本日は士業・コンサルにとって
あるあるのお話を致します。

昨日、ネットワークメンバーの
社労士の方への個別コンサルを
しました。

その中で、

「あー、これは根深い問題だよなー」

と思ったことがあります。

この問題は彼だけではなく
きっとあなたにも当てはまる問題
かもしれませんので、シェアさせて
頂きます。

個別コンサル中に、その社労士の方
が仰ったことが・・・

「ぶっちゃけ、バックエンドを売りたい
と本気で思ってない自分がいます」

「えっ？どうしてですか？」

と聞くと、

「やっぱり今の状況で、いっぱい
いっぱいなので、これ以上売っても
対応しきれないと思うんですよね」

とのこと。

この問題って多くの士業が抱えている
壁（問題）ですよね。

ま、士業に限らずコンサルタント
なども同様の壁にぶち当たります。

彼の客単価10万／月以上なので
いいかもしれません。

ですが、多くの士業は、そこまで
単価は高くないと思います。

だから、売り上げを増やすために
客数を増やさないといけない。

結果、いっぱいっぱいに・・

もっと売上を増やしたいけど、
これ以上増やすとパンクしちゃう。

じゃあ客単価を上げるか？
と思っても、今のお客さんに
値上げ交渉をすると契約を
切られそうで怖い・・・

こういうことで、悩んでいる
士業は本当に多いです。

「客単価が安い」

というのが問題だ！

と思われるかもしれません。

でも、私はもっと根深いと
思っています。

本当の問題は、

「今のままでもやっていけるし、
いつか解決できればいいか」

と思ってしまうことです。

いわゆる問題の先送りですね。

いかんせん、日々の業務で
いっぱいいっぱいです。

重要度（危機感）はあったとしても、
緊急性は高くないですよね。

でも、緊急性が高くない問題ほど、
今のうちに解決すべきです。

仮に、大口顧客との
契約が切れてしまってから

「やばい！なんとかしなきゃ！」

と思っても、
すぐに対応はできません。

では、この問題を解決するための
手っ取り早い方法は何か？

それは、

顧客獲得の仕組みを
今のうちに作る

ということです。

要は、

いつでも、再現性が高く
顧客を獲得できるようになれば、
この問題は解決します。

問題は何かというと、
日々の業務がいっぱいいっぱい
であることではありません。

客単価が安いことでも
ありません。

本当の問題は、
いつでも、再現性が高く
顧客を獲得できる仕組みが
ないことです。

今すぐ顧問やコンサルを
売らなくても、売りたいタイミングで
売れるような仕組みがあれば、

例え、大口顧客が失注しても、
短時間で売り上げを戻すことが
できます。

また、客単価を上げる交渉をして
契約を切られてもすぐに新たな
顧客を獲得できます。

日々感じている漠然とした売上
などの不安も無くなります。

要はものすごい安心感を
持つことができるんですね。

結果、新規顧客への価格提示や
既存客への価格交渉も余裕を
持って挑めます。

これがムチャクチャ大きいです。

もし、あなたも日々の仕事で
いっぱいいっぱいで、
なかなかバックエンド（高額商品）
を売る気にならない

と思っているなら、
今のうちに顧客獲得の仕組み作り
を初めてみてはいかがでしょうか？
ご参考になれば幸いです。