重要だから何回も言いますね「マーケティングとは」

重要だから何回も言いますね「マーケティングとは」

本日はマーケティングについて
お話をしたいと思います。

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見られない方は下記を
ご覧ください。

――

先日、ある社労士の方に
個別の相談を受けました。

内容としては、
見込み客をどうやって
集めるのか？ということです。

その方は、
Web広告とか色々と
やっています。

そこでお話を聞く中で

「この概念が浸透していないな～」

と思うことがありました。

これは過去のメルマガで
何回もお伝えしていますが、
重要なので、もう一度お話しますね。

そもそも
マーケティング活動とは？
という定義づけが甘い方が
多いです。

これに答えはないです。

人によって定義は違います。

私自身はどう定義しているのか？

これはコンラボの北野さんに
教えてもらった定義がすごく
しっくりときます。

―――
マーケティング活動とは、
見込み客を目の前に
連れてくる活動
―――

できれば、
買う気が上がった状態で
連れてくる活動

です。

なので、売るというセールス
はこの活動ではしません。

連れてくることが
マーケティング活動です。

売ることは、
連れてきた後です。

なので、言い換えれば、
マーケティング活動とは、

・個別商談のアポを取る
・セールスセミナーに来てもらう

ことです。

目の前に連れてくる
行為なので、

「これを売りたい」

というセールス臭は
出してはいけません。

なぜかというと、
セールス臭を出すと
目の前に来てくれないから
です。

例え話であるのが、
魚釣りの話です。

基本的に釣り針に餌を
付けて海に投げますが、
それだと、近くの魚しか
気付きません。

なので、撒き餌を撒きます。

そうすると、
遠くの魚も来てくれます。

そして、撒き餌を
食べているうちに、
釣り針のついた餌も
食べて釣れます。

マーケティング活動も
これと似ています。

ちょっと例えが悪いですかね・・

撒き餌なし、もしくは、
撒き餌を撒いても
でっかい釣り針を見せていては、
魚は食いつきません。

「こんなセミナーやりますよ」
「電子書籍あげますよ」

と言っても広告文が
各種サービスを売る気満々だと
反応ないですよね。

なので、切り分ける
ことが大事です。

あなたが例えばWeb広告
をやる際に、

これは、
マーケティング活動を
しているのか？

それとも、

セールス活動をしているのか？

しっかりと明確化してください。
要は、目的をはっきりするということ。

そして、
マーケティング活動で
見込み客を集めるために
やっているなら、
広告文を見てください。

セールス臭していないか？
チェックしてみてください。

また、オファー内容も
確認してください。

無料相談や問い合わせを
オファーにする人が多いですが、
これらはハードルが高いです。

なので、マーケティング活動の
中核はフロントエンドです。

フロントエンドは、
誰もが買いやすくて
売りやすい商品やセミナーです。

フロントエンドが
マーケティング活動において
重要です。

釣りだと、
何を餌にするのか？です。

そして、広告文で
セールス臭が出ていないか？

またまた釣りだと、
針が丸見えでないか？

セールスをするのは
目の前に来てからです。

ここをぐっと我慢することが
大事です。

何回も言っていますが、
みなさん、売りたい気持ちが
先走ってやってしまっています。

是非、マーケティングと
セールスを切り離して

これはどっちの活動を
しているのか？

をしっかりと確認してもらえればと
思います。
 

ご参考になれば、幸いです。