なるほど！マクドナルドがポテトのCMを打たないワケ

なるほど！マクドナルドがポテトのCMを打たないワケ

突然ですが、
あなたに質問です。

マクドナルドは
何屋さんでしょうか？

「は？」

と思わないでくださいね。

別に頭がおかしくなった
わけではないです（笑）

当然、誰もが

ハンバーガー屋さん

と答えますよね？

では、

マクドナルドは
何で利益を出しているか
知っていますか？

はい。実は
マクドナルドは、

ポテトとコーラ

で利益を出しています。

もっといえば、
ビックマックはほとんど
利益がないそうです。

「それがどうした？」

って思うかもしれませんが、
これが、新規集客を考える上では
すごく重要なことなんです。

ですので、もう少し
お付き合いください。

最後の質問です。

マクドナルドの
ポテトとコーラの
CMって見たこと
ありますか？

ないですよね？

これってよく考えたら
不思議じゃないですか？

だって、利益がでる
商品を告知せずに、

利益が出ない商品に
高いお金を払って
CMをバンバン出している
わけです。

これはフロントエンド
とバックエンドの本当に
いい事例です。

いくら利益が出る
と言っても、

ポテトとコーラのCM
で集客なんてできない
ですよね？

だから、利益は
出ないにしても、
集客力のある商品の
CMを打つわけです。

我々士業が、
バックエンドの告知を
しても人が来ないのも
同じですね。

そして、マクドナルドの
すごいところは、

集客した人に対して
ちゃんと利益が出る
商品を提案している
ところです。

絶対に、店頭で

「ご一緒にポテトは
　いかがですか？」

って聞かれますよね？

これをやるか
やらないかで
おそらくマクドナルドの
利益は大きく変わると
思います。

で、今日は何が
言いたいかというと、

利益が出る
商品を提案する
仕組みができていますか？

ってことです。

例えば、
フロントエンドで
集客力のあるテーマの
セミナーをしたとします。

ですが、そこに
集まってくれた社長に
バックエンドを提案する
仕組みがなければ、

いつまで経っても、
利益が出ず苦しい
思いをする羽目になります。

では、

利益が出る
商品を提案する
仕組みって何か？

色々ありますが、

最も簡単なのは、
マクドナルドが教えて
くれています。

つまり、

「〇〇はいかがですか？」

と、バックエンドを
提案してみるだけ

です。

難しく考える必要は
ないです。

あなたは、セミナーに
集まった社長にちゃんと、

「顧問契約は
　いかがですか？」

と提案していますか？

それとも、

「いきなり顧問契約の
　話をしたら嫌われる」

と思って、尻込みを
してしまっていませんか？

今の顧問に
不満を抱いている社長は
多いです。

そして、そんな中で
あなたのセミナーを
聞いてくれたということは、

少なくとも、
あなたの信頼残高は
高まっています。

ですので、
ちゃんとバックエンドの
提案をしてみてください。

もしかしたら、
案外すんなりと
受注できるケースが
あると思いますよ。
 

ご参考になれば幸いです。