マーケティングを最も簡単に楽に成功させる秘訣

マーケティングを最も簡単に楽に成功させる秘訣

本日はマーケティング
についてお話します。

マーケティングを
最も簡単に楽に成功させる
秘訣は何ですか？

と問われれば、間違いなく

「最も理想的なお客さんに
アプローチすること」

と言います。

理想的なお客さんとは、

あなたの商品・サービスを
説明しただけで、

「是非お願いします！」

と言ってくれる
お客さんです。

このお客さんには
いくつかの要素があります。

１つはお金をしっかりと
払ってくれること。

つまり、価格交渉
がないことです。

もう１つは成果ではなく
プロセスに価値を
感じてくれること。

例えば、採用コンサル
を売った場合、

「人が採れなかったじゃないか！
お金返せ！」

と言ってくる
お客さんは理想的な
お客さんではないです。

例え採用できなくても

「残念だったけど、
ここまでやってくれた
ことに感謝します」

と言ってくれる
お客さんです。

こういう理想的な
お客さんだけに
アプローチできれば

集客も営業もものすごく
楽になります。

サービス提供中も
精神的に楽です。

そして、多くの
マーケティングの
本とか講座では、

理想のお客さんに
アプローチしなさい

と言われます。

ただ問題が１点・・

「どうやって、そんな理想の
お客さんを見つけたら
いいんだ！」

ということです。

これがかなり難しい・・

そもそも自分たちの
サービスの理想のお客さんが
どんな人なのか？を明確にする
ことが難しいです。

自分で考えた理想の
お客さんが実は違っていた
ということも多々あります。

そして、仮に
明確になったとしても

どうやって
その理想のお客さんに
アプローチしたらいいのか？

が分からない
ケースが多いです。

私もこの問題に何度も
ぶち当たりました。

そして、結論が出ました。

理想のお客さんに
アプローチするためには
結局「数打ちゃ当たる」
が一番効率的！

ということです。

決してスマートな回答
ではないですよね（笑）

でも、これは結構大事です。

というのも、
最もやってはいけないことは、

理想のお客さんが
明確にならない、

もしくは、

明確になったとしても
アプローチのやり方が
分からないために

何も動かない（動けない）

ことです。

行動ゼロからは
絶対に成果は出ません。

でも、例え理想のお客さん像が
20％ぐらいしか明確に
なっていなかったとしても、

行動すれば何かしらの
結果が出ます。

そして、その結果から
改善を繰り返すことで
理想のお客さんが明確になり、

さらに、そのお客さんに
アプローチする方法も
見つけることができます。

考えているだけでは
見つからない答えが
行動することで見つかる
ことがあります。

なので、

数打ちゃ当たるが
一番効率的

なんですよね。

もし、あなたが
理想のお客さん像が
明確にならないとか、

アプローチ方法が
分からないなら、

どんな方法でも
いいですので
まずは行動してみて
ください。

その結果から
きっと新しい発見が
あるはずです。
ご参考になれば幸いです。