質問：最も簡単に高単価商品を売る方法とは？

質問：最も簡単に高単価商品を売る方法とは？

突然ですが、あなたに
質問です。

2万円の包丁を
あなたならどうやって
売りますか？

例えば、
顧問先の包丁メーカーから

「客単価を上げるために
　2万円の包丁を作ったんだけど
　全然売れないんだよ・・」

と相談された場合、
あなたならどんなアドバイスを
するでしょうか？

2万円の包丁って
かなり高いですよね。

普通の家庭では
こんな高い包丁は
必要ありません。

では、どうするか。

「富裕層を狙って販売する！」

もしくは、

「職人さんをターゲットにする！」

「今流行のライブコマースをやる！」

などなど。

色んなアイデアがありそうです。

ですが、私なら
こうアドバイスをします。

「同じように高級な
　キッチン用品を売っている
　企業とジョイントベンチャーする」

このジョイントベンチャー（JV）
はかなり強力な方法なので
知っておいて損はないです。

まず、なぜ私が
この方法を提案するかというと、

そもそも2万円の包丁を作っても
この会社は売れていません。

ということは、

その会社の既存顧客の中には
富裕層も職人もいないということです。

なので、

全く新しいターゲットに
アプローチしなければならない

という状況です。

これがかなり大変なんですよね。

一からアプローチし、
信頼関係を構築して、
商品の良さを知って
もらわないと買ってくれません。

であるなら、、

すでにそういうことが
できている企業と組むのが
早いわけです。

つまり、すでに顧客が
たくさんいて、信頼関係も
できていて、

「その会社の商品なら
　これぐらいの値段でも
　おかしくないよね」

としっかりと教育されている企業が

「この会社の包丁は
　素晴らしいです！
　2万円は安いぐらい」

と、その企業の顧客に
紹介してくれれば、
簡単に売ることができます。

こうやって売れれば、
実績を作ることができます。

そして、実績ができれば、
口コミ、評判お客さんの声を
しっかりと集めて、自社単独で
販売することも簡単になります。

このお話でお伝えしたいことは
２つです。

１つ目
新しいターゲットに
アプローチするなら、

「どこかとJVできないか？」

を考えることで、
ゼロイチの苦労を
ショートカットできます。

２つ目
もし、実績がないから
お客さんに営業するのが
不安・・

と思っているなら、
JVをすることで実績を
作ることができます。

その際に、JV先に魅力的な
オファーとして売上の5～7割を
紹介料として支払ってもいいぐらいです。

なぜなら、実績ができれば
自社で集客や販売ができる
ようになるからです。

ゼロから集客、販売する時の
コストを考えると売上の5～7割を
払うぐらいなんてことないはずです。

JVはかなり強力！

実際に当社もJ Vを
することで売り上げが
爆発的に伸びました。

是非ともJVに
チャレンジしてみては
いかがでしょうか？
 

ご参考になれば幸いです。