広告費がない！！ではどうする？

広告費がない！！ではどうする？

さて、いきなりですが、
あなたの事務所は
年間の広告予算を
組んでいますか？

もし組んでいないなら、
どれくらいの広告費を
捻出することができますか？

学びや商品仕入れなどの
インプットのお金以上に
アウトプットにお金を使わないと
売上は上がりません。

もし、あなたが
この1年間で勉強に使った
お金以上にアウトプットに
お金を使っていない場合、

お金の使い方を見直した
方がいいかもしれません。

ですが・・・

そう潤沢に広告予算を
使えるわけではないですよね？

大手事務所はWEB広告やら
なんやらでかなりの広告費を
かけて宣伝をしています。

では、我々のような
中堅や小さな事務所は
どうすればいいのか？

そのヒントとなるのが、
ある田舎の弱小ホテルの
広告戦略です。

ホテルは認知度で
集客力が決まります。

どこどこに旅行に行こう
思ったらネットでホテルを
探しますよね？

その時にそもそも検索
されなければ存在しない
のと一緒です。

なので、いかに認知度を
上げていくか？が勝負です。

ですが、この田舎のホテルは
大手ホテルのようにたくさんの
広告費がありません。

そこでどうしたか？

少ない広告費をある一定期間
に集中させました。

広告予算が500万しかない
場合は、毎月に分けると
41万円程度です。

これでは大手ホテルに
勝てません。

ですが、その予算を
ある月に全てつぎ込んだら
どうでしょうか？

その月だけ
広告費が500万かけられる
わけですから大手ホテルに
十分に勝てます。

この田舎のホテルは
こうやってある月に
広告費を集中させることで
集客を成功させました。

士業も同じことがいえます。

毎月毎月ちょっとだけの
広告費をかけるのではなく、

ある特定の時期にドカンと
広告費を投入することで
集客で成功ができます。

社労士や税理士など
仕事内容によっては、

ニーズが高まる時期

というのがあると思います。

実際、ある税理士事務所の
所長さんは独立当初は、
このような戦略で顧客獲得を
したという話を聞いたことが
あります。

多くの士業はセミナーや
商談でニーズを高めることを
考えています。

ですが、ニーズを高める
ことはトップ営業マンでも
かなり難しいです。

それよりも、

ニーズが高まった
タイミングを狙う

ことの方が簡単ですし、
効果抜群です。

あなたの商品の
ニーズが高まる
時期を把握していますか？

その時期に向けて
今から準備できることは
ないですか？

一度考えてみては
いかがでしょうか？
 

ご参考になれば幸いです。