広告が反応しない・・・

広告が反応しない・・・

本日は、
最近の広告について
お話をしたいと思います。
 

また、動画を撮影しましたので、
こちらをご覧ください。

動画が見れない方は下記を
ご覧ください。

――

最近、
いや〜感じが
します。
 

何かと言うと、
広告の反応が悪く
なってきているのです。
 

例えば、FAXDM。
 

私は、独立してから
丸5年経っていますが、
以前は、１万通打てば
5〜6社、多い時は10社
から反応がありました。
 

最近では、１万通打って
３社とか、悪ければもっと
少なくなる時もあります。
 

さらに、Facebook広告も
今までの倍コストをかけないと
以前と同じ反応が得られません。
 

何が起きているのか？
 

私は、単純に競合が増えたから
反応が落ちたと思っています。
 

例えば、今年の3月まで
民間のブローカーが助成金
FAXをガンガン打っていましたね。
 

他業界の企業が士業に近しい領域
で大量に広告を打つので、広告での
バッティングが多くなって
きたのが現状かなと思います。
 

また、受け取る側からすると、
たくさんの広告を見るので
情報に慣れてきます。
 

そうして情報格差が
なくなってきたのが
今の状態だと思います。
 

今までのような情報提供型
の広告だと反応しません。
 

では、どうすればいいのか？
 

キャッチコピーや広告文
セミナー内容などを、
情報提供型から

ソリューション型や
問題提供型に

変えていく必要
があります。
 

要は、広告でも新しい価値
を提供していかなければ
ならないということです。
 

そうしないと
反応が取れなく
なってきています。
 

この流れは今後も
加速します。
 

今では、広告配信の
ハードルも下がってきて
おり、一人社長でも気軽に
広告が出せるようになって
きました。
 

ですので、広告もやってみた
だけではダメで、ブラッシュ
アップしないと新規顧客が
取りづらくなっています。
 

広告を出す際はぜひ、
今一度、価値提供を出来ているか
の視点で広告文を考えてみては
いかがでしょうか？
 

ご参考になれば、幸いです。