「面白い！」言葉１つの秀悦な戦略

「面白い！」言葉１つの秀悦な戦略

「そうだ京都、行こう」

というキャッチコピーですが、
多分、知らない人がいない
ぐらい有名なコピーです。

ですが、この
コピーの戦略について
知っている人はほとんど
いないと思います。

実は、このコピーの
戦略はものすごく秀悦な
戦略なんです。

話を聞けばきっと
あなたも

「面白い！」

って思うはずです。

これは、

「KPIマーケティング」

という本に書かれて
いました。

「そうだ京都、行こう」

の何がすごいのか？

このコピーは、
J R東海が新幹線の
利用料を増やすために
行ったキャンペーンです。

このコピーを読んで

「なぜ、京都なんだ？」

と思ったことは
ありませんか？

新幹線に乗るなら、
大阪でも神戸でも
いいわけです。

でもあえて京都。

なぜか？

この本では
こう書かれています。

「京都である理由は
　空港がないから」

つまり、

競合が存在しないから

ということです。

そうなんです！

これこそ、
このコピーの
素晴らしい戦略です。

つまり、

「そうだ京都、行こう」

というキャンペーンで

「京都いいな～
　次の長期休みは
　京都に行こうかな」

と思わせることが
できれば、

新幹線を使うという
１択しか残されていない
わけです。

ということは、、

「京都いいな～」

と、たくさんの人が
思ってくれればくれるほど
一人勝ちになるわけですね。

これが京都を
選んだ理由ではないか？

と書かれています。

だから、J R東海は
京都の魅力をたくさん
伝えるCMをやって
いますよね？

あれは全て

「京都っていいな～」

と思わせるために
やっています。

私が面白いと
思った理由は２つ
あります。

１つは、

〇〇っていいな～
と思った瞬間に
競合がゼロになる

という点です。

これは我々士業でも
使える戦略ではないですか？

例えば、あなたが
社労士で、他の社労士が
扱わないような助成金を
扱っているとします。

この場合、お客さんが

「助成金って申請できるものは
　申請しておいた方がいいんだな」

と思ってくれれば、
競合がゼロになる
可能性があります。

では、どうやって
そう思ってくれるのか？

例えば、他社事例
などが１つですね。

〇〇企業では、
年間でこれだけの
助成金申請ができて合計で
これだけの金額を獲得！

とか、

△△企業では、
助成金を申請することで
××のコストを
賄うことができた

などですね。

〇〇っていいな～
と思った瞬間に
競合がゼロになる

この視点であなたの
強みを探してみてください。

そして、面白いと
思ったもう１つのことが、

実行すべきことが
シンプル

ということです。

JR東海なら

京都の魅力を
伝えまくる！

だけで、売上が
アップするというのが
見えているわけですね。

この戦術がシンプル
というのは、士業にとって
嬉しいことですよね。

あなたは、今日の話から
何か気づいたことは
ありましたか？

１つでもアイデアが
思いついたら実行して
みてください。
 

ご参考になれば幸いです。