強力なコピーライティングテクニック　

強力なコピーライティングテクニック

今日はライティング
テクニックについて
お話をさせて頂きます。

突然ですが、
あなたに質問です！

どっちが応援したく
なりますか？

A.地元で唯一のサッカークラブ〇〇。
今年負ければリーグ降格・・
あなたの応援が力になる！

B.ケンジは最年少の18歳。
憧れのチームに入籍して1年。
出場経験はゼロ。晴れ舞台は、
リーグ降格をかけた試合。
あなたの応援が力になる！

どちらも地元サッカー
チームの集客用のチラシ
に書かれている文章です。
（創作ですが・・・）

あなたはどちらの文章
が続きを読みたいと
思ったでしょうか？

どちらの文章なら、
応援に行きたいな
と思ったでしょうか？

おそらく、Bではない
でしょうか？

そうですよね？

じゃあどうしてBの
方が心が動かされた
かというと、

Bの方が感情に
訴えかけるものが
あるからです。

コピーライティングとは、

人を動かす文章術

です。

その中でも
最も難しいコピーは
寄付集めのコピー
と言われています。

なぜなら、寄付を
してもあまりメリットが
ないからです。

寄付をしたからと
いって何かをもらえる
訳ではないですよね？

完全に善意の行動を
求めます。

ですので、寄付の
コピーが一番難しい
と言われています。

そして、今回ご紹介
したテクニックは
その寄付集めでよく
使われるテクニックです。

どういうテクニック
かというと、

一人を書く

というテクニックです。

たった一人の人を
具体的に書くことで
共感を得られ、感情が
動き、よりたくさんの人が
行動してくれます。

ある大学の実験では、
一人を書くコピーと
そうでないコピーを
比較すると、

一人を書くコピーの方が
２倍効果があったそうです。

それぐらい効果的
だということですね。

コピーライティング
ではよく、

一人に向かって
コピーを書くように

と言われます。

確かに、一人に
向かって書くことは
かなり効果的です。

ですが、

一人を書く

こともむちゃくちゃ
強力なテクニックです。

これは色々と
応用できます。

例えば、未払い残業代
対策の必要性を訴える
場合、

「未払い残業代対策を
　してないとこれだけの
　損失が出てくるかも
　しれませんよ」

と書くよりも、

「〇〇会社のA社長は、
　創業50年目を迎える
　２代目社長です。

　自分の時間を犠牲に
　して日々経営に力を
　注いでいましたが、

　先代が残したたった
　１つの大きな問題が
　原因で、一瞬で〇〇万円
　の損失が出てしまいました。

　未払い残業代対策は、
　あなたの日々の経営努力を
　無駄にしないために
　今、最も取り組まなければ
　ならないものです」

のように書いた方が
感情が動かされます。

もし、FAXDMや
セミナー募集ページ
で何を書こうか悩んだら

「一人を書く」

テクニックを使って
みてはいかがでしょうか？
 

ご参考になれば幸いです。