集客で原稿の書き方よりも大事なこととは？根本原因はこれ

集客で原稿の書き方よりも大事なこととは？根本原因はこれ

このブログを読んで
頂いているあなたは

集客とか営業を
強化しないといけない！

という意識が高い
と思います。

でも、あなたのような
士業は稀ですよね？

ほとんどの士業は
集客とか営業について
あまり興味はありません。

もしくは危機感は持っているが、
結局、優先順位が高いのは、

自分の業務知識を高めること

です。

で、ですね・・

ここで私がこのような方に
いくら声を大にして

「業務知識を高めても
　それを提供するお客さんが
　いないと意味がないですよ！」

「業務知識も大事ですが、
　集客・営業も大事です！」

と言ったところで
彼らには響きません。

私のことを知っている
あなたなら納得してくれる
でしょう。

しかし、私のことを全く
知らない人は

「何を言ってるんだ？」

と話を聞いてくれません。

この事実が
むちゃくちゃ大事です。

これはあなたも同じような
ことが起こりえるからです。

あなたは、

「これは法律で決まっているので
　やらないといけないんです」

とか、

「今後のトラブルが起こらない
　為にも、今これをやるべきです」

と言ったところで、
なかなかお客さんが
言うことを聞いてくれない
という経験はないですか？

これはお客さんの
優先順位が違うからです。

多くの中小企業の社長が
最も優先していることは、

売り上げ

です。

次に、人の問題ですよね。

なので、あなたが
社長のために

「これは絶対やるべき」

と言ったことでも、
お客さんからすれば
優先順位が低いので、
動かないということです。

では、どうすればいいのか？

「過去と他人は変えられない」

という言葉がある通り、
相手を変えるのではなく、
こちらが相手に合わせる
必要があります。

つまり、最初に
社長の優先順位が高い
課題を解決する提案をして、

信頼ができたところで
こちらが必要だと思う
ものを提案する。

この流れが大事です。

集客ができない
顧問先が増えない

と悩んでいる士業の多くが、

社長の優先順位が高い
課題を解決する提案を
してないケースが多いです。

これだと、
集客ができないのは
当たり前です。

まずは相手に合わせる

この意識を常に
持っておきましょう。

当社でもメルマガ会員を
集める広告は、以前は

営業集客の方法

で集まっていましたが
今はちょっと厳しく
なってきました。

なので、まずは
士業の方が興味のある
テーマで資料を作って

その後に、
メルマガで信頼を
築いてから営業集客の
話をしようと思っています。

ちょっとした
意識の変化と行動の
変化で結果は大きく
変わります。
 

ご参考になれば幸いです。