顧客獲得コストを半分にする方法

顧客獲得コストを半分にする方法

あなたは、

ジョイントベンチャー（JV）

を積極的にやっていますか？

顧問先を順調に獲得していたり、
紹介を安定的に獲得している
士業の多くはジョイントベンチャー
を積極的にやっている人が多い
印象です。

ジョイントベンチャーとは
何かというと、ざっくり言えば、

ターゲットが同じ同業他社、
他業界の人と一緒に事業や
集客・サービス等をやる

ということです。

ジョイントベンチャーをやる
メリットは計り知れません。

まず１つに、

他人の資産や
リソースを活用できる

という点です。

例えば、

攻める！士業メルマガを
やっている私と一緒に
士業向けサービスを提案する

となった場合、
一緒にやる人は、

・私のメルマガ会員に
　告知ができる

・私のメルマガ配信
　システムを使える

などのメリットがあります。

私は、メルマガ会員を集める
為に毎年１千万円ぐらい
お金をかけています。

一緒にやる人は、
その費用を負担することなく
約6,000名の人にアプローチ
ができるわけです。

これは特にコストをあまり
かけたくないという人にとっては
大きいです。

その他にも

・顧客獲得コストを半分にする

こともできます。

私は企業向けには、
仲間のFPと一緒に
やっています。

毎回配信しているFAX費用は
折半です。

つまり、私は通常価格の半分で
顧客にアプローチができている
ということです。

つまり、

顧問先をこれから増やしたい
と思っている士業の方は、

ジョイントベンチャーを
やらない手はない！

ということです。

ジョイントベンチャーを
やる際のポイントは
いくつかあります。

１つは、

ターゲットとする
顧客をすでに抱えている
人を探すこと

です。

これが最も大事です。

例えば、あなたが
飲食店の経営者に
アプローチしたいとします。

でも、あなたは飲食店の
社長の知り合いもいなければ、
飲食店での認知度も低いとします。

そうなると、
飲食店にいきなりアプローチ
するのはかなり難しいですよね。

ですが、

飲食店の社長とすでに
1,000名取引をしている人と
一緒に組めればどうでしょうか？

その人が

「この先生は、飲食店にとって
　すごくいいアドバイスをする
　先生ですよ」

と推薦してくれれば、
全くアプローチしたことがない
市場でもすぐに顧問先を獲得
できると思いませんか？

ですので、

ターゲットとする顧客を
すでに抱えている人を探すこと

これがジョイントベンチャーで
最も大事なことです。

士業のジョイントベンチャー先としては、

・他士業
・同じ士業
・お客さん
・保険営業マン
・経費削減系の企業
・売り上げアップ系の企業

などが挙げられます。

この視点で一度
ジョイントベンチャー先を
探してみてはいかがでしょうか？
 

ご参考になれば幸いです。