ちょっとした努力で大きな結果を出すには？

ちょっとした努力で大きな結果を出すには？

最近、つくづく
思うことがあります。

それは、
ブレイクスルーって
やっぱ大事だな

ということです。

ここでの
ブレイクスルーの意味は、

ちょっとしたことで
とてつもない結果を出す
こと

です。

例えば、当社の
事例で言えば、

補助金事業を始めた当初、
FAX原稿をちょっと変える
だけで集客力が1.5倍以上
になりました。

また、前回リリースした
給与・賞与の決め方セミナーも
これまでにないぐらい
集客ができたセミナーテーマです。

私も周りにも
ブレイクスルーを
起こしている士業は
たくさんいます。

例えば、
人事評価を単発で
売るのではなく、
顧問料の中に入れ込む
ことで、

高額な顧問料でも
お客さんに安いと
思ってもらえている
真田社労士や、

メディアに出ることで
講演依頼などが急に
殺到した税理士もいます。

で、

ブレイクスルーを起こすには
どうすればいいのか？
を考えているのですが、

明確な手順みたいなのは
いまだに見えていません。

ですが、
確実に重要な要素が
１つあるなと思っています。

それは、

需要があることを取り組む

ということです。

補助金に関しては、
事業再構築補助金により、
補助金のニーズが高まりました。

給与・賞与のセミナーに
関しては、日々の営業で
このニーズがあることが
分かっていました。

メディアに
取り上げられるにしても、
ニーズがないとダメですよね？

なので、ブレイクスルーの
大前提は、

需要（ニーズ）があることに
取り組むこと

です。

やっぱり
活躍している士業は
ニーズを掴むのが上手
ですよね。

ニーズを掴むことが
できれば、ぶっちゃけ
営業が苦手でも売れます。

社労士なら、
雇用調整助成金などで
経験済みですよね？

逆に言えば、

営業が苦手な士業にとって
ニーズに乗っかる戦略
が最も有効かもしれません。

世の中の流れと
普遍的なものがあります。

世の中の流れのニーズは
そうそう出てきません。

なので、日々顧客と話す中で
普遍的なニーズを
探る癖が大事です。

 

ご参考になれば幸いです。