金持ちターゲット戦略！

金持ちターゲット戦略！

お金を持っている人を
ターゲットにする

これほど、楽に売れる
戦略はありません。

どれほど良いサービスでも
そもそも払えるお金がない
社長や企業にはどう頑張ったって
売れませんよね。

ですので、多くの士業は
お金を持っている社長を
狙いたいと思っています。

これは士業だけでなく
FPとかコンサルもそうです。

ですが・・

お金があるからといって
何でもかんでも購入するか
といえばそうではないです。

むしろ、お金がある
社長ほど支払いには
シビアだったります。

では、このような
ターゲットを狙うためには
何が大事なのか？

今日はその話を
したいと思います。

お金を持っている
社長は他の社長と
違う価値観があります。

それは、

「他とは違う扱われ方をされたい」

そして、

「特別な経験をしたい」

と思っています。

これは空港のラウンジや
ファーストクラスが存在する
理由でもありますよね。

まー、そこまでの
富裕層でなくても、
お金を持っている、

もしくは、余裕がある
社長は他とは違う扱いを
されることに喜びを
感じるものです。

では、このような特徴から
どんなアイデアが思いつく
でしょうか？

例えば、
顧問サービスに
プレミアサービスを
追加するのはどうでしょう？

このサービスは
どの顧客よりも優先的に
対応することを約束します。

他のお客さんはメールだけの
連絡手段ですが、

このお客さんは電話でも
チャットでもLINEでもOKです。

24時間365日対応します。

返信は必ず所長がします。

所長が対応できない時のために
御社専属の担当もつけます。

でも、価格は他よりも高い。

こんなサービスが
あればどうでしょうか？

やっていることは
顧問サービスと同じです。

ただ特別感を出しているだけ。

もちろん、サービス内容が
できるものかどうかは
よく検討する必要があります。

仮にこのプレミアサービスの
価格が通常の顧問よりも
2倍高いとすれば、

１社受注するだけで
大きな利益になります。

しかも、ただ
このサービスを用意する
だけで良いんです。

用意して、提案の時に

「ちなみに、
　こんなプランもあります」

と毎回案内する
だけでOKです。

響かない人はスルーする
でしょうし、

響く人は

「詳しく聞かせて」

と言われます。

要はこれを積極的に
売っていく必要はなく、
ただ用意するだけで
良いということです。

これは、ただの
ジャストアイデアです。

でも、お金を持っている人
の価値観や、

やって欲しいと思っている
ことをしっかりと理解すること
が大事だということは
分かって頂けたのでは
ないでしょうか？
 

ご参考になれば幸いです。