顧客獲得する前に準備しなければならない４つのこと

顧客獲得する前に準備しなければならない４つのこと

本日は、顧客獲得について
お話をしたいと思います。

あなたは、新規顧客を
獲得する前に準備しなければ
ならないものは何だと思いますか？

新規顧客を獲得することに成功
してきた士業の方を見ていると、

顧客獲得する前に準備
しなければならないものが
４つあることが分かりました。

それは、

１．自己紹介文
２．ランディングページ
３．フロントエンドとバックエンド
４．商談スクリプト

です。

一つ一つ簡単に説明しますね。

■１．自己紹介
――――――
これはそれを聞いただけで

「ちょっと話を聞かせてよ」

と言われるようなもので
なければなりません。

この自己紹介文ができると、
例えば、交流会などで社長と
会っただけでも、商談に
持っていくことができます。

実際に私はある交流会でこの
最強自己紹介文を話すだけで、
1社受注することができた経験
があります。

見込み客と会えるチャンスを
確実にものにするためにも、
魅力的な自己紹介文は必要です。

■２．ランディングページ（LP）
――――――――――――
LPとは、
あなたのサービスの魅力を
正しく伝えるためのWEBページです。

よく、開業したての士業から

「HPを作ろうと思うのですが・・」

と相談をされます。

ですが、はっきり言います。

HPよりもLPを先に作るべきです。

HPとLPの大きな違いは、
LPは集客に特化した
１枚もののWEBページです。

中小企業庁の発表によると、
HPを作って集客に成功した
企業はわずか3.7%だそうです。

つまり、約97％はHPを作ったけど、
集客に影響がないということ。

HPを作るには、20～100万
コストかかります。

これは開業したての士業にとって
決して安くないお金ですよね・・

しかも、せっかくHPを作ったのに
売上に貢献しなければ、使った
お金をドブに捨てるようなもの。

逆に集客がうまい士業の
ほとんどは、LPを作っています。

試しに、Googleで

「社労士　顧問」

と検索をしてみてください。

トップには広告が出てくると
思いますが、そのほとんどが、
LPに飛んでいるはずです。

HPに飛ぶなんてことは、
ほぼ皆無です。

つまり、新規顧客を
獲得するためには、

HPよりも先にあなたのサービス
の魅力を適切に伝えるための
LPを作るべきということです。

ほとんどの士業は、HPを
作ろうとするんですね。

これは、新規を獲得したいけど、
なかなか獲得できないと悩んでいる
士業が間違っているポイントです。

そして、

■３．フロントエンドとバックエンド
――――――――――――――
これは今までも何回もお伝えして
きましたが、むちゃくちゃ重要です。

いきなり売りたいサービス（バックエンド）
を案内するのではなく、まずは
売れるもの（フロントエンド）から
案内するというものです。

詳細は、過去のメルマガにて
解説しておりますので、下記を
ご覧ください。

https://abfll.biz/brd/BackNumber.htm?acc=semeru-shigyo&bid=3&YM=202012&MID=1940#1940

最後が、

■４．商談スクリプト
―――――――――
例え100社の見込み客と商談をした
としても1社も受注できなければ
意味がありません。

受注するためには、

正しい順番で
商談を進める

ことが大事です。

そのための商談スクリプトが
必要になります。

どれだけ売れている
営業マンであったとしても
アドリブで商談はしません。

必ず、独自のスクリプトが
頭の中にあります。

以上、

１．自己紹介文
２．ランディングページ
３．フロントエンドとバックエンド
４．商談スクリプト

が、顧客獲得する前に準備
しなければならない４つのことです。

あなたは、
いくつ準備していますか？
 

ご参考になれば幸いです。