受注率を上げるシンプルな方法

受注率を上げるシンプルな方法

ちょっと前ですが、

これはマーケティングの
参考になるな～

と思うTVCMが
流れていました。

それは、SMBCの積立
をしようというCMです。

で、このCMの
何が参考になるのか？

それは、積立をすると抽選で
オリンピックの観戦チケットが
当たるというキャンペーンを
やっていたことです。

え？それの
何が参考になるの？

って思うかもしれません。

ですが、これって結構
我々士業でも使えるものが
詰まっています。

まず、積立という
ニーズですが、
世間的にはどうでしょうか？

おそらくですが、

「興味はあるけど、
　ちょっとめんどくさそう・・」

とか、

「きっかけがあればやるけど」

みたいなことを
思っている人が
多いと思います。

そのようなニーズに
対して、

「今積立をやれば
　オリンピックのチケットが
　当たるよ」

というオファーをしています。

このCMは
確か、コロナ禍前に
流れていたCMです。

その当時は、
オリンピック
フィーバーでした。

誰もが一度は、
オリンピックを
生で見たい！

と思っていた時です。

つまり、このCMの
何がいいかというと、

きっかけがあればな～

と思っている人たちに対して、
むちゃくちゃ魅力的な
きっかけを作っている
という点です。

受け手は、

「オリンピックの
　チケットが当たるの？
　だったらこれをきっかけに
　やってみるか！」

と重い腰を上げてくれます。

じゃあ、これを
どうやって我々が
応用するのか？

これを使えば、
助成金などの受注率を
上げることもできます。

助成金なんて
もらった方がいいのは
明確です。

でも、やらない理由は

「興味はあるけど、
　ちょっとめんどくさそう・・」

とか、

「今じゃないかな」

とかそういう理由です。

そういう人に対して

「今、うちと契約してくれれば、
　〇〇もやりますよ」

といえば、受注率は
上がります。

ポイントは、〇〇に
何を入れるかです。

これは、相手がちょうど
欲しいと思っていたことや

普遍的なニーズなどを
入れるとベストです。

例えば、

・賃金制度について
　無料で相談に乗る

・求人票作成代行

・今の就業規則が
　最新の法令に対応できるか
　チェックする

などでしょうか。

ここは、何を当てはめれば、
受注率が上がるのか
テストをしてみる
必要があります。

このように
あなたのサービスを
導入する際に
お客さんが、

「興味はあるけどな・・・」

という反応が
多い場合は、

魅力的なオファーを
付け加えて提案する

ことをしてみては
いかがでしょうか？

背中を押す効果があります。
 

ご参考になれば幸いです。