ジョイントベンチャーの極意

ジョイントベンチャーの極意

今日は、
ジョイントベンジャーについて
お話をしたいと思います。

ご存知の方も多いと思いますが、
ジョイントベンチャーとは、
ざっくり言うと

他の人と一緒に
ビジネスをやる

ということです。

士業なら、

社労士と税理士が
一緒に何かをやる

などですね。

ジョイントベンチャーは
かなり強力な手法なので
是非ともマスターして欲しいです。

当社もかなりの売り上げを
ジョイントベンチャーから
上げています。

ただですね。

ジョイントベンチャーの本質を
ちゃんと理解していないと、
なかなか成功しません。

では、本質とは何か？

それは、

お互いの資産をうまく活用する

ということです。

資産とは色んなものがあります。

例えばサービスもそうですし、
人員だってそうです。

士業はあまり関係ないですが、
製造業なら持っている機械など
もそうです。

では、誰もが持っている
最大の資産とは何でしょうか？

それは、

「顧客」

です。

お互いの資産を活用する

という本質に立つと、
うまくいく理想的な
ジョイントベンチャーの
姿が見えてきます。

つまり、理想的な
ジョイントベンチャーとは、

お互いの顧客に対して
アプローチができること

です。

これこそが理想的な姿です。

例えば、当社であれば、
あなたのように、このメルマガを
読んでくれている方が6,000人
以上います。

つまり、当社とジョイントベンチャー
すれば6,000人以上の士業の方に
無料でアプローチができます。

しかもこの6,000人は
ただの数ではないです。

日頃からセミナーやメルマガ
などで当社のことをよく知って
くれている人です。

もっと言えば当社のことを
信用してくれている人です。

そういう人に無料でアプローチが
できるので当社と一緒にやる人は
かなり有利です。

で、理想は当社も一緒にやる人の
顧客にアプローチができることです。

お互いの顧客にアプローチをする

これこそが、理想的な
ジョイントベンチャーです。

この次にいい形が、

お互いのサービスを使って一緒に
顧客開拓をする

という形です。

これも当社はやっています。

当社では話せない財務面などを
話せるFPと一緒に毎月
セミナーをやっています。

これのいいところは、集客力が
強くなることプラス、コストが
安くなるということですね。

集客コストは折半しますので、
半分の金額で集客ができます。

ただ、これも

お互いの顧客を活用する姿
よりはやっぱり劣るんですね。

あなたが
誰かとジョイントベンチャー
したいなと思っているなら、
どういう人を探せばいいのか？

顧客に対して定期的に
アプローチしている人が
理想です。

例えば、既存顧客に対して
定期的にセミナーをしているとか、

毎月必ず訪問をしているとか。

そういう人と一緒にできれば、
かなりの確率で成功します。

もし、あなたが顧客に対して
定期的にアプローチしているなら、
あなたと組みたい人を
募集してみてください。

きっと、顧客サービスの
幅が広がりますよ。
 

ご参考になれば幸いです。