HPの無料相談を得る為に～その４

HPの無料相談を得る為に～その４

さて、本日は
「HPから無料相談を得る為」
の最後です。
 

また、動画を撮影しましたので、
続きは、こちらをご覧ください。
 

 

動画が見れない方は下記を
ご覧ください。

※今回もホワイトボードを使って
　説明していますので、動画を
　おススメします。

――

前回は、

HPから無料相談を得る為の
1つ目信頼関係を構築する
の
 

３．ステップメール
４．動画
 

の２つのやり方をご紹介しました。
 

今回は、

２．お得な情報を提供
　　（個人情報提供すると情報が得られる）

のやり方について、ご紹介をします。
 

１．無料冊子・DVDなど
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
これは、会社名や住所を入力すると
情報冊子やDVDを無料でプレゼント
しますよ。というものです。
 

信頼関係ができていない状態でも
個人情報を記入させるので、
こちらもある程度の物を与える
必要があります。
 

手間なので、あまりやっている
人が少ないので、逆に差別化は
できます。
 

ちなみに、DVDは別に専用の
パッケージを作る必要はございません。
 

過去のセミナーを撮影したものや
パワポを録音したものでもいいです。
 

これだと、空のDVDの数円と郵送費
しか費用は掛かりません。
 

なお、冊子やDVDを送っても
ほとんどの人が見てません・・。
 

なので、必ずフォロー電話など
をして、アポイントを取るなど
してください。
 

通常のテレアポに比べると
圧倒的にアポは取れます。
 

２．Webセミナー
＝＝＝＝＝＝＝＝
こちらは、上記１．を簡略化した
ものです。
 

DVDではなく、メールで動画
URLを送るというものです。
 

リアルのセミナーは、会場
や時間などの制限で、頻繁
には開催できません。
 

なので、一度セミナーを
リアルでして、それを動画で
撮影をします。
 

そして、その動画ファイルを
YouTubeに限定公開でアップします。
 

HPにリアルセミナーの風景や
概略などを掲載したページを
作成します。
 

そのページの下にWeb受講は
こちらと記載して、申込みフォーム
を組み込みます。
 

申込みが完了すると配信される自動返信
メール文面にYouTubeにアップした
限定公開のURLを貼り付けます。
 

一度、設定をすると後は自動で
対応をしますので、かなり楽です。

――――

・・ここまで、HPからの無料相談
を得る為のやり方についてお話をしました。
 

しかし、もっと強力なものがあります。
 

相手からむしろ営業して欲しい！
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と言われるものです。
 

それは、コンテンツが
「相手が儲かるもの」
「やらないと損なもの」
です。
 

例えば、経費削減や補助金・助成金です。
 

これは、相手はお金の持ち出しが
ありません。
 

条件さえ揃えば、むしろやらないと
損です。
 

なので、こういった商材だと相手は
比較的簡単に問い合わせや無料相談
に申し込まれます。
 

経費節減や補助金は、独自のノウハウ
がないとなかなか扱えません。
 

取り扱いやすいのが助成金です。
 

私の知っている社労士は、
3カ月で約80社の受注していました。
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この方は、昨年に開催した
助成金総合コンサルタント養成講座
の受講生です。
 

ちなみに、この講座は昨年約150名
の方が受講しました。
 

そして、なんと受講生の合計受注件数
が3か月で2,000件を超えました。
 

んー。凄い成果ですね。
 

ご参考になれば、幸いです。