何でもかんでもFAXDMで集客できるの？

何でもかんでもFAXDMで集客できるの？

本日は集客について
お話をします。

安く集客をするなら
FAXDMが効果的です。

これは当社でも
ずっと言っている
ことですし、

実際当社もFAXDMは
重要な集客手段として
使っています。

FAXを使っている
士業も多いですよね。

だからと言って、

「集客といえば、
　とりあえずFAXを
　やればいいのか」

と思ってはいけません。

なんでもかんでも
FAXDMで集客ができるわけ
ではないからです。

これは当社が

「FAXDMがいいですよ！」

と言い過ぎた部分も
あるかもしれません。

もしそうなら反省点ですね・・

FAXDMでは
集客できないものも
あります。

それは、

信用度が必要な
セミナーやサービス

であったり、

ニーズが低い
セミナーやサービス

です。

では、なぜ
これらがFAXDMでは
集客が難しいのか？

まず、FAXDMの特徴を
考えてみましょう。

FAXDMは、
こちらから一方的に
送りつけるものです。

しかも、紙DMと違って
相手の紙と印刷代を
勝手に使います。

しかも、業務でFAXを
使っている会社からすれば、

業務の流れを阻害する
ことにもなりかねません。

つまり控え目に言っても
かなり嫌われる広告手段
ということです。

そもそも第一印象が
悪いわけですね。

なので、信用度が
必要なサービス、
例えば、M＆Aとかの
紹介をFAXで送っても

普通に考えれば、

「ニーズはあっても
　お前のところには
　頼まん！」

と思われるのが
オチですよね？

ニーズがない
サービスもそうです。

「いらんサービスの紹介を
　FAXで送ってくるな！」

と思われます。

では、第一印象が悪く
てもFAXでも反応が取れる
のはどんなものか？

１つは、

情報提供

です。

最新の助成金、
補助金、法改正や
優遇制度など、

相手にとって特になる
情報提供のセミナーなどは
反応が取れます。

もう１つは、

相手が知りたいけど、
意外と一般的に解説
されていないノウハウ

です。

例えば、

求人票の書き方

などは最たるものですね。

ハローワークに出している
企業のほとんどは求人で
困っています。

なので、この企業に対して

求人票の書き方セミナー

を告知すれば反応が取れる
可能性は高いです。

このように、集客をやろうと
思った時に真っ先に

「FAXDMをやろう！」

と思うのではなく、

「これは本当に
　FAXDMと相性が
　いいのか？」

を考えてみることも
大事です。

ただですね・・

現実問題として

「予算がないので
　FAXDMぐらいしか
　できないんです・・」

というのも
ありますよね？

これはどう解決したら
いいのでしょうか？

１つは、

FAXDMで集客できる
別テーマで集客をする

ということです。

１ステップで
いきなり売りたいものを
売るのではなく、

２ステップで
売っていくイメージですね。

もし、あなたが
FAXDMをやっていても
なかなか成果が出ない
のであれば、

そもそもそのテーマが
FAXDMと相性が悪い
可能性があります。
 

ご参考になれば幸いです。