広告代理店VS当社

広告代理店VS当社

先週から当社の
広告運用を代理店に
1ヶ月間お願いすることに
しました。

いわゆる、
トライアルという
やつですね。

代理店には、
全く新しい広告を
作ってもらって、

「獲得単価を
　〇〇円まで下げて
　ください」

とお願いをしています。

1ヶ月やってもらって
結果がよかったら、
今後も継続契約を
しようかなと思っています。

そこで、しばらく
放置気味だった
うちの広告も見てみました。

すると、、、

結構、獲得単価が
上がってたんですね・・・

「う～ん、この機会に
　ちょっと見直すか・・・」

と思って、広告文から
LPまで見直してみる
ことにしました。

つまり、

広告代理店vs当社

という形で、
どちらの広告が
より獲得単価を下げる
ことができるか

という勝手な勝負を
することにしました（笑）

で、3日ぐらい
たったのですが、

結果的に、広告を
見直すことによって
獲得単価が８００円
ぐらい下がったんです。

獲得単価が８００円
下がったということは、

仮に今まで
２,０００円で１獲得
できてたのが、

１２００円で１獲得
できるようになった

ということ。

つまり、、

今までは10万円で
５０獲得だったのが、
同じ予算で８３獲得
できるようになったという
ことです。

「８００円下がったから
　どうなの？」

って思うかもしれませんが、
今までと同じ予算でより多くの
見込み客を獲得できるように
なるので、

獲得単価を下げる
ことはかなり大きな
インパクトがあります。

ちなみに、広告代理店
との勝手な勝負ですが、
今のところ、若干勝ってます（笑）

ただ、彼らはプロなので、
ここから改善改善を繰り返して、
良い結果を出してくるはずです。

で、ですね、

今日お伝えしたかった
ことは、

定期的な改善は
むちゃくちゃ大事！

ということです。

仕事を長くやっていると、

・仕事の進め方や、
・FAXDMの原稿、
・HPの商品紹介ページなど

むか～しに
作ったものや、
やり方のままという
ことって結構
ありませんか？

その状態を放置
しておくのは、非常に
もったいないことです。

もしかしたら、
ちょっと改善をした
だけで結果が大きく
変わる可能性があります。

特に、集客関係は、
ナマモノです。

今の旬な話題や
レイアウトなんかを
ちょっと変えるだけで
結果が変わってきます。

改善をするポイントは、

仮説をしっかりと持つこと

です。

例えば、

「売上アップを
　訴求した方がもっと
　反応がいいのでは？」

というような
仮説持った上で、
改善をしてください。

そうすることによって、
何が良い反応なのか
が明確になるので、

FAXDMの改善を
HPの改善にも活かす
ことができます。

もし、あなたが昔の
まま使い続けている
販促ツールがあるなら、

この機会に一度
見直してみては
いかがでしょうか？
 

ご参考になれば幸いです。