あ～、集客で大事なのはこれ↓かもしれない（多くの人は見過ごしているかも）

あ～、集客で大事なのはこれ↓かもしれない（多くの人は見過ごしているかも）

最近、マーケティングについて

「これは本当に大事だな」

と思うことが１つあります。

しかも、ほとんどの人が
これをあまり重要視していません。

士業はもちろん、他業界、
特にBtoBのビジネスにおいては
ほとんどと言っていいほど重要視
されていません。

ですが、

これを意識するだけで
集客や売り上げが大きく変わった
という事例もたくさんあります。

それは何かというと、

「個人を打ち出す」

ということです。

士業の場合、何かキャンペーン
をやるとしますね。

例えば、

設立5年記念
就業規則作成が
今なら30％オフ

としましょう。

ちなみに、ネットで調べてみると
結構やっているところはある
みたいですね。

で、

この広告を出すとしますね。

その時、どっちの方が
反応が良いか？
考えてみてください。

１．
設立5年記念！就業規則作成が
今なら30％オフ

２．
所長！本当にいいんですか！？
by職員
設立5年記念！就業規則作成を
30％割引させていただきます！

さて、どうでしょうか？

まー、実際はやってみないと
どっちの方が反応が良いか
分かりませんが・・・

おそらく、２の方が
反応がいいはずです。

２の方が「人」を
感じられますよね。

結局、BtoCだろうが、
BtoBだろうが、人は人から
物やサービスを買います。

特に士業の場合、

誰から買うのか？
誰と契約するのか？

をお客さんはむちゃくちゃ
気にしますよね。

ですから、

「個人を打ち出す」

ことは、本当に
大事だなと思います。

世界的なマーケッターである
ダンケネデイという人も

「すべてのマーケティングは
　最終的に１対１の関係が
　作れるようにすべきだ」

と言っています。

じゃあ、士業の場合
誰を打ち出すべきなのか？

それは当然、所長である
あなたです。

トップであるあなたの
考え方やあなたの声などを
しっかりと打ち出すことが
大事です。

これは小さな会社でも
同じことが言えます。

工務店などは社長の写真や
声を掲載した広告の方が反応が
良かったケースもあるぐらいです。

やっぱり、所長であるあなたが
見えるのとそうでないのでは、
お客さんの印象は大きく違います。

士業の場合、HPで所長のことを
打ち出しているケースは多いですが、

ランディングページやビラなどで
人を打ち出すことはあまりないな～
と感じています。

個人を打ち出してみて
会ったことはないけど、
なぜかあなたのことをよく知っている
という感じなれば最高です。

是非とも、意識してみてください。
 

ご参考になれば幸いです。