効果絶大！グッと惹きつける文章術

効果絶大！グッと惹きつける文章術

「ロールスロイスが
　世界で最も優れた車である
　理由はなんでしょう？」

これは、広告の神様と呼ばれた
デイビッドオグルウィが
書いたロールスロイスのコピー
の一部です。

なんと、このコピーを書いた翌年、
ロールスロイスの売り上げは
150%アップしたそうです。

車で150%売り上げが
アップするって相当ですよね！

今日は文章術の
ちょっとしたテクニックを
お伝えします。

あなたのHPやLP（ランディングページ）
にこのテクニックを使うと
ぐっと惹きつけられる文章に
なりますよ。

ぜひ、取り入れてください。

そのテクニックとは、
最初に紹介したロールスロイスの
コピーに隠されています。

それはずばり、

「～の理由とは？」

という文章です。

この文章があるとなぜ、
ぐっと惹きつけられるのか？

もう一度、ロールスロイスの
文章を読んでみてください。

「ロールスロイスが
　世界で最も優れた車である
　理由はなんでしょう？」

この文章のすごいところの
一つ目は、

「なんでしょう？」
と言われると続きを読まざる
得なくなる点です。

いくら素晴らしい文章を
書いても読まれなければ
意味がないです。

なので、文章を書く上で
重要な１つの要素が

どうやって先を読ませるか？

です。

ロールスロイスの文章は
疑問系を使うことで
先を読ませる工夫が
されています。

ただし！

こんなのは次の秘密に
比べたら大したことは
ないです(笑)

この秘密こそ、
ロールスロイスの売り上げを
150%アップさせたに違いありません！

その秘密こそ、
最初に紹介した

「～の理由（とは？）」

という文章です。

文章を最初に読んだ時の
印象をよーく思い出してください。

この文章を読んで

ロールスロイスが世界で
最も優れた車である

という部分に疑問を持った人は
いますか？

おそらく、ほとんどの人が
なんの疑問もなく、

ロールスロイスは世界で
最も優れた車である

ということを受け入れたと
思います。

これってよく考えると
凄いことです。

我々は自分たちの
商品サービスがいかに
素晴らしいかを必死で
アピールしがちです。

そのために、

スペックがどうとか、
これまでの経験がどうとか、

そんなことを話したり、
文章にします。

ですが、そんな風に
アピールされてもお客さんは
なかなか信じないものです。

そうなんです。

疑い深いお客さんに
商品サービスの素晴らしさを
理解してもらうのは結構
難しいことなんです。

ですが、この

「～の理由（とは？）」

という文章を使えば最も簡単に
商品サービスの良さを伝える
ことができます。

これは我々士業も使えます。

例えば、HPに

「当事務所がたくさんの社長から
　選ばれている理由とは？」

と書けば、お客さんは

「この事務所はたくさんの
　社長から選ばれている安心
　した事務所なんだ」

と伝えることができます。

他にも

「〇〇補助金が他の補助金よりも
　狙い目である理由とは？」

とか、

「会社設立したらすぐに
　〇〇融資を受けた方がいい
　理由とは？」

なんかでも使えます。

「～の理由とは？」

の文章はかなり応用が
効くだけでなく、
その効果も抜群です。

一度、あなたのHPや
ランディングページ、
または商談で使う資料などで
展開してみてはいかがでしょうか？
 

ご参考になれば幸いです。