本当に売りたいもの（バックエンド）の作り方～その１

本当に売りたいもの（バックエンド）の作り方～その１

さて、本日は、
「本当に売りたいもの
（バックエンド）の作り方」
をテーマにお話をしたいと思います。
 

動画は、下記よりご覧ください。

動画が見れない方は、下記をご覧
ください。

――

弊社の勉強会に参加
頂いた弁護士の方より、
 

「今の業務は、紛争解決がメイン。
現場はどちらかというとマイナス
な状態を解決しています。」

「本当は、前向きなことをしたい
例えば、コンサルティングとか」
 

というお話をお伺いしました。
 

そこで、私より
「具体的にどんなコンサルティング
　をしたいんですか？」

とお伺いすると、
 

「今まさに、それが悩み中です・・」
 

とのことでした。
 

そして、別の日に仲間の社労士と
お話しをしていた時も、
 

「バックエンド商材がなかなか
　決まらないんですよね・・・」
 

という似たようなことをお伺いしました。
 

そこで、今回から数回
「バックエンドの作り方」について
お話をしたいと思います。
 

前回の記事
「お金をもらってコンサルになる」
 

では、バックエンドがコンサルティング
と決まった状態のお話をしました。
 

今回は、その前段階の現状の業務以外で
本当に売りたいものであるバックエンド
商品の作り方をお話しします。
 

作り方のお話をする前にバックエンド
について、軽く基本的なお話をします・。
 

――
バックエンドですが、自分が本来
売りたいものです。
 

そして、そのほとんどが、高単価で、
いきなりは売れません。
 

そこで、最初は見込み客が買いやすい、
依頼しやすいフロントエンド商品を
購入してもらいます。
 

そして、顧客との関係性を構築して、
バックエンドを売る。というのが、
一般的です。
 

例えば、社労士の場合
フロント：助成金
バック：顧問、就業規則作成

とか

税理士の場合
フロント：決算、記帳代行
バック：顧問、コンサルティング、MAS

――

では、バックエンドの作り方について
お話をしますね。
 

既にあるよ！という方も、内容を
お伺いすると、
「それ、フロントエンドですやん！」
というケースがよくありますので、
これを機会に見直してみてください。
 

話しが長くなりましたので、具体的な
詳細については、次回お話をします。
 

ちょっと、引っ張る形になってしまい
ました・・
 

ご参考になれば、幸いです。