差別化の最大の過ちとは？あなたは大丈夫？

差別化の最大の過ちとは？あなたは大丈夫？

今日のテーマは、

差別化

です。

差別化は士業にとって
永遠のテーマと言っても
過言ではないですよね？

誰も彼もが

「差別化しないと」

と思っています。

そこで、
士業の差別化の
最大のポイントを
お伝えしたいと思います。

それは何かというと、

フロントエンドを
差別化せよ！

ということです。

どういうことか？

ほとんどの士業は
顧問サービスや
コンサルサービスなど
バックエンドで
差別化しようとしています。

その理由は、

簡単には売れないから

です。

ですが、
ここに大きな落とし穴
があります。

助成金などと違って
コンサルを売ろうと思うと、

しっかりとヒアリングをして
相手の問題と課題、そして
理想像を明確にした上で、

企画書に落とし込んで
提案していく必要があります。

これはかなり
難易度が高いです。

事実、私も前職時代は
コンサルが売れるように
なるまで、3年かかりました。

そうなんです。

バックエンドを
差別化しようとして
コンサルをやるということは
売る難易度が上がるということ。

結果、営業力がない方は
売れません・・。

ここでつまずいている
士業が非常に多いです。

要は、

「差別化できたけど売れない！」

という状態ですね。

では、どうすればいいのか？

逆の発想です。

フロントエンドを差別化せよ！

です。

フロントエンドとは、
助成金などの商品も
そうですし、

セミナーなどもそうです。

要は、お客さんを集める
ための商品やセミナー、
資料請求などです。

例えば、私が仲間の士業と
一緒にやって成功したのが、

「給与・賞与の払い方セミナー」

というフロントエンド
セミナーです。

これは非常に差別化された
セミナーでした。

こんな話をする競合が
ほとんどいませんでしたので。

このセミナーで累計95名
集客できました。

フロントエンドで
差別化することで、

見込み客がたくさん集まります。

さらに、見込み客からすれば、

「他で聞いたことがない
　話を教えてくれた先生」

となります。

つまり、ポジションとして
他の士業と差別化できます。

そうなると、
特に差別化されてない
顧問サービスでも売れるように
なります。

中小企業の社長は、

「他とは違うサービスを
　提供してくれる士業」

と取引をしたいというより、

「信頼できる士業」

と取引したいと思っています。

だから、フロントエンドで

「他で聞いたことがない話を
　“教えてくれた”先生」

と思ってくれれば、
顧問サービスが売れます。

まとめると、

差別化するためには、

バックエンドではなく、
フロントエンドで差別化せよ！

ということが何よりも重要です。

つまり、集客ができる、
尚且つ、他が言っていない
セミナーなどができるように
なると、

顧客開拓が面白いほど
楽になりますよ。

PS.
ちなみに、当社でもテストとして

「パート・アルバイトの採用セミナー」

を開催してみました。

すると、
１２社があっという間に集まりました。

毎月開催をすれば、
結構な数の見込み客を
集客できるなと思っています。

もし、あなたが
集客できる差別化された
フロントエンドが欲しいなら、

こちらのセミナーが
おすすめです。

https://www.semeru-sr.jp/pr-seminar/
 

ご参考になれば幸いです。